怎样做好DTC品牌的独立站?这个问题多次被跨境卖家讨论过。要回答这个问题,涉及的方面很广,但是细观而言,产品和流量是两个永恒的点,其中,流量也是大家最关心的。以下就和卖家分享独立站品牌营销需要怎么做?

Facebook、TikTok是一种优先选择渠道。提出,DTC品牌独立站可以首先利用此类平台进行内容营销,验证产品是否能在既定预算范围内取得预期效果,再覆盖搜索引擎,再扩展至更多的社会媒体,以提高拉新的转化效率。

要注意的是,在各种社会媒体平台做推广的同时,卖家的网站也必须做好流量连带。举例来说,在社交媒体平台上推广A色产品,当用户被引导到你的网站上时,您不但要展示A色产品的细节,还要展示更多色彩、更多配饰的内容,而且要保证整套基础信息是完善的,这样才能让用户在你的网站上停留更久,得到更好的感观刺激。

当然,除了内容营销所带给社媒平台的流量之外,还有投广告的流量,通过快时尚这一属性裂变来的流量等等。那商家该如何评价这些流量对网站的意义呢?王新乐指出,付费流量一般取决于规模和转化效率,非付费流量主要取决于品牌在互联网上形成的影响,并将其作为评价自身成长阶段的指标,并将其细化到每个广告想要实现的目标和带来的结果。例如,你给某一产品提供了多少流量,然后将其放置在一个周期(一周或一个月),以评估其成长是否健康,是否达到期望,评估其材质、景物、模型所带来的价值。

将流量视为“人”,有针对性地进行创意营销也是十分重要的一点。例如,该眼镜品牌独立站主要消费人群为25-40岁的女性,其中,较年轻的第一次购买效率较高,在购买周期短、决策时间短的人群中,年龄层较高的人群更适合做长期决策的忠实消费者,但是重复购买更多。

所以,对较年轻的目标人群进行市场营销,需要在首页以及与各个KOL合作时,传达出表达个性,突出个人风格的信息,通过KOL制作的素材将他们引入网站后,再进行优惠,提高转化效率。对于年长的目标人群进行市场营销,则需要强调产品本身的质量,而不需过多地谈感情。

以上就是和卖家分享的独立站流量营销的相关介绍,希望对关注如何优化独立站流量策略的卖家朋友有所帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。