跨境独立站可做的模式很多,比如垂直品类模式和DTC模式,还有COD、POD等模式,下面来主要看看垂直品类和DTC模式。
1、垂直品类模式
一句话描述:精细操作特定类别。
1)模式介绍:
垂直品类模式是指深化某一行业或细分市场的运营模式。一般从差异化定位和独特的品牌附加值入手,提供更符合细分领域人群需求的特定类型产品。
目前,越来越多的卖家通过垂直品类直接攻击细分群体。当产品SKU减少时,卖家可以更专注于某一领域,更专业,更容易加深目标买家的信任,有利于品牌传播。
2)模式点评:
特定类别必须直接击中客户群,并使用广告放大效果。
主要的流量来源仍然依赖于广告。
许多垂直品类的模式正在向下一种模式——DTC模式转型。
2、DTC模式
一句话描述:独立站渠道的新模式,做长期可持续的生意。
1、模式介绍:
DTC模式的全称是Direct-to-consumer,直接面向买家。卖家通过互联网直接联系终端买家,分散化、平台化、分散化。
DTC模式直接引导买家,通过与买家的连接推动供应链的发展。这有利于打造品牌,完成多渠道营销,排水和沉淀忠实买家,以更低的成本获得稳定的流量。
误区提醒:
目前,一些卖家错误地认为DTC模式是工厂的转型。在这里就必须强调下,提醒卖家:不是这样!具有反向供应链和强大供应链的卖家适用于此模式。
2、模式点评:
这种模式的产品选择非常重要,并不是说大众消费品类别有更多的优势。许多利基产品类似于:汽车零部件和焊工工具也通过这种模式成功反击,使利基产品出海。
这个模式所需要的能力会更加的多元丰富。
以上就是独立站两种运营模式的介绍,希望对您有帮助。