许多时候,facebook广告会跑出来,但显示效果比较差,ctr很低,cpm很高,广告频率不断上升,但转化却很少等等,就开始怀疑是不是受众有问题,但实际上,哪些跑出爆款产品的受众定位是差不多的,那么问题到底是什么呢?

主观原因——广告覆盖面不够,材料、观众等。

Facebook广告效果差的原因,从主观原因来说就是两条:

  • 点击率低,转化率低;

  • 点击率正常,转化率低。

具体的表现如下:广告费的ctr低,转化率低:一般广告的ctr要超过3%,才能勉强过关。

若您的广告ctr低于3%,则存在以下几种情况:

1、广告的素材不够吸引人,很多人随意获取产品视频或图片,这能吸引谁?或是之前发布的广告视频或者图片已被别人投放,而很多观众已经看到了,已经没有新鲜的感觉了。

2、受众问题:

第一,受众规模太小,只有几万、十几万人,这样的广告就不会让广告资料跑不出来。

第二,观众规模过大,您的广告表现就会非常不稳定,ctr时高时低。

第三就是受众重叠、受众不准确等问题。

广告ctr正常,转化率低:这种情况也经常出现,很多人明明测试过一条广告素材,但没有转化,头疼。

3、转换目标设定问题,许多人一上来就直接跑转化,但实际上这段时间过去7天没有发生过转化,fb是不能进行自动优化的。

4、广告落地页面的问题:这个问题非常详细,网页访问速度很快,产品是否是真正的广告文案所说的一样,产品吸不吸人,有没有搞促销活动,有没有做促销活动,运输信息,退换货信息,付款保障有没有等等。