Facebook的竞价逻辑不仅是字面上的价格竞争,还包括预估操作率、广告质量和相关性。
竞价:卖家的竞价不等于最终成本,一般低于卖家给出的竞价(类似谷歌的竞价逻辑)。
预估操作率:系统预测目标受众看到广告后的操作概率。Facebook将根据卖家的广告优化方向向向最有可能操作的用户展示。
广告质量与相关性:系统对广告与目标受众相关性的预测将基于用户点击次数、喜好、收藏等参与度。相关性分数越高,广告成本越低。
熟悉Facebook的卖家可能会注意到Facebook的广告后台经常变化,整个广告投放方式和广告竞价策略也在变化。卖家需要选择适合自己的出价策略。目前,Facebook提供三种不同的出价策略:
1、最低成本
适合广告的新手的优点是系统会以最低的价格发布广告,帮助卖家实现最大的成本效益,对预算有限的卖家非常友好。但交付结果不是很稳定,更适合短期广告。
2、最低成本+出价上限
原则是系统自动出价,在控制竞价的同时提高成本效益,可以有效改善转型,系统也将严格配合卖家要求的竞价上限。但如果设定的竞价上限过低,也会影响广告的效果。
3、目标成本
目标成本的原则实际上是手动竞价,可以满足卖家的预期单词点击成本和行动成本,适用于应用程序安装、转换、潜在客户生成或产品目录销售活动。
在广告开始时,许多卖家害怕投资回报率低,因为害怕投资成本。广告预算控制死亡,导致广告数据无法运行,增加了后期投资成本。
因此,当卖家第一次开始投放广告时,卖家可以设置更高的竞价快获得优势,让账户先运行起来,通过积累数据,优化广告质量,慢慢降低竞价,最终找到合适的竞价策略。