本文主要介绍亚马逊的销售技巧和日常运营方法,包括推广新产品、广告、评论积累、关键词、排名、选品、售后等。

这使你更好地理解了亚马逊的运营。

1.首页

当你做CPC时,词的转换率越高,排名就能越快得到提升。

人为了提高这个词的转换率,想要尽快把这个词放在首页上,可以点击我们想要的关键词的广告,提高这个词的转换率,迅速把关键词推到首页上。

2.位置

在亚马逊转化就是最重要的一个标准,广告也一样,广告的转化率越高,广告的权重越高,广告的排名也越高。

纯粹点击广告来提升广告排名的方法是绝对不靠谱。

只是点击不成交,那就只是把广告点烂了。

亚马逊运营

3.打法

亚马逊的广告宣传活动分为两种基本方式:使用广告作为关键词的自然排名,使用广告作为单纯(不需要自然排名)转换出单。方法一上面已经讲了。

第二种方法是使用关键词的转换来做广告,尽量不要做一级大词,要做那些二级三级的词,这样的话,我们其实并不需要高曝光率和点击,我们单纯要转换率最高。

通过这些词来用广告赚钱出单。

该方法必须保证两点,一是每周优化广告报告,准确否认表现较差的词语,重新开关键词广告。

二是随时调整广告预算,如果有表现良好的广告组,必须随时提高预算。

4.时间

控制广告的展示时间是很重要的,也就是说,当顾客购物欲望最高时,让广告展示。

5.新老广告

每一个广告都有一个权重,不要随意关掉一个旧广告,有时在旧广告中添加新词,旧广告里面的词被否定掉,可能会有神奇的效果。

6.review权重

有图片和视频的买家秀才是高质量有用的

尽可能让在主页上展示的review都有详细的说明,有图片或者视频,这样的review的权重很大,对listing的比较加分,容易被点赞,提高转化率。

如果首页的评论权重高的话,就算有差评那也不会被推到首页。