亚马逊卖家在实际操作中通常会遇到以下困惑,经过精挑细选感觉利润不错的产品在上架销售后,突然发现其他低价销售的产品;销售的产品每天有比较稳定的少量订单,但感觉增长乏力,销量无法进一步突破。针对这类问题,我们需要考虑的是产品的选品与运营。


对选品问题,商家在选品时觉得挺好,而选择了之后为什么会发现竞争激烈呢。首先我们要明白一点,亚马逊几乎没有竞争小、利润高、销量大的完美产品,我们要做的就是在自己前期选品的基础上,努力把自己的产品卖出销量,赚到利润。在实际选品过程中,我们会倾向于证明自己选择的正确性,不自觉的关注更多证明该产品可行的信息,而在运营过程中,商家会发现更多之前未注意到的信息,这些信息与选品时了解到的存在固然差异,更让商家感受到竞争的激烈。因此,对待竞争问题,商家要有早期心理准备,竞争是常态,卖家多亦能说明产品有市场,因为有市场,大家才会争夺为争夺”蛋糕“而竞争。竞争不可怕,做好运营,打造产品,努力在竞争中脱颖而出。

新品上架后,一般在短时间内内会陆续出单,产品上架后能够出单固然可喜可贺,但要实现产品稳定盈利,需保证订单稳定的增长。如何保证订单的稳定增长,我们需要从价格、广告、竞品状况三个角度来考虑问题。


价格上,若产品销量稳定,可尝试小幅度提价,观察价格对销量的影响,如此反复,当价格导致销量大幅下降时,进行一次大幅减价,用价格的敏感性来拉升销量。


广告的核心作用是带来流量和订单,若广告点击率低,可常识性提高广告预算,或采用分段竞价的方式,让广告花费在真正的消费者身上。另外卖家需考虑价格与广告的平衡性,若花费1美元的广告费会带来1个订单,降低1美元单价会产生两个订单,有类似情况时,可将广告成本转化到单价上。


做产品时,分析竞争对手也必不可少。比较彼此的价格、产品、广告,找出期间的异同点,扬长补短,在销售中,必然会让自己占尽先机,抢占顾客资源。实际操作中,商家需逐条分析,在运营上随时做出调整,销量逐渐增张,利润也就有了。