蓝标传媒:

1、 ROI投入产出比是否为正。

2、媒体属性与售卖产品是否匹配。

3、卖家网站的长期目标与规划。

Fastlane,Head of eCommerce, Fastlane Limited,廖浪沙 Lucas:

1、第三方平台更多考虑平台的站内转化工具,包括排名、投放,可发挥空间主要取决于平台方;

2、独立站更多考虑站外引流和站内留存和推荐的品牌粘性相结合,运营起来灵活度更大。空间大了也意味着需要的策略和执行计划要更成熟, 更系统化,具备可增长性。要多渠道,多平台相互配合进行整合营销,打造立体的品牌形象,而不是一味的往一个方向上去折腾。具体要考虑的因素就太多了,比方说,品牌处在什么阶段,用户画像是什么样的,能否通过现有的大规模效果投放工具高效获取用户,如何通过精细化的运营引导用户进行口碑传播,是否需要建立自有社区,自有内容输出平台怎么进行联动协同等等。

Mobvista1、传播效果。选择营销渠道时, ROI的高低会是首要的考虑因素,平台受众与产品受众匹配度是否高,平台展示后能否带动用户,形成“种草”以及“收割”至关重要。因此,线上化、社交化、内容化的媒体会更加适合独立站卖家。

2、受众人群的广泛性和深度。选择营销渠道时,该渠道的受众大小如DAU会是考虑的因素之一。Facebook和Google之所以会成为众多跨境电商选择的营销渠道,其中也有其用户人群大的原因,其能有效地且快速规模化地触达相关受众。同时这类媒体平台针对用户特征及属性进行 深度的分析及打标签,能帮助商家快速寻找目标 受众,这也是对于受众深度的有效抓取。

3、平台的用户属性。选择营销渠道时,必须考虑该平台的用户特点是否符合我们的目标受众, 比如他们的受众是年轻人居多,还是中老年居多;是女性居多还是男性居多;平台内用户的消费水平是高还是低。商家需要根据自己的受众特点和营销目的去寻找和测试更适合自己的媒体。

4、平台的特性。选择营销渠道时,也需要考虑该平台的特性,是偏向于社交型的平台,还是短视频类的平台,还是文字类如论坛的平台。不同类型的媒体平台受众的目的不同,例如常规的社交平台,用户可能更愿意看到来自KOL的推荐或者更有性价比的商品;短视频类的平台用户更需要轻松娱乐的方式,不喜欢常规的广告形式,例如TikTok和Snapchat的用户就以30岁以下的年轻用户为主,广告也需要更加新奇有创意的方式展现;而对于论坛类媒体,更适合做专业性的评测、类目汇总等形式。

5、平台的区域优势。有一些营销渠道在某些特定区域非常受欢迎,比如日本的Line、俄罗斯的VK等等。因此在选择营销渠道时,可以根据自己的目标市场,考虑平台的区域优势,针对性地进行选择。

易点天下:

1、营销回报率

2、营销跨媒介之前的重复性

3、自然流量的沉淀

4、素材创意的媒介原生性和话题性

5miles能否匹配到精准的受众,成本,以及该渠道背后是否营销支持。