经过对热门商品和市场趋势的了解后，卖家就需要开始精准地投放广告。谷歌是一种“主动”广告，在用户有了搜索需求后，通常会跳转到相应的广告投放项目；而Facebook则是一种更加“被动”的广告投放方式，Facebook本身就是一个大数据平台，分析用户的习惯，给他们贴上相应的标签，然后将商品按标签投放到用户手中。
卖家在Facebook上投放广告时，需要筛选不同的受众，比如目标人群的定位，20-30岁甚至35岁，然后男性女性，是否结婚，以及平时参与的活动和生活习惯。受众人数越少，广告的投放就越精确。
Facebook的主页就像是公司的一个小网站，它用来介绍公司的基本信息和业务，公司未来的愿景和价值文化等等，是与用户分享信息的重要渠道。另外，卖家也可以在公众网页上，发布与产品/品牌有关的贴文公告，促销公告，优惠码公告，通过调查问卷了解粉丝的喜好和需求，直播或发布使用/制作的视频，各种活动等等。
而且对公司以及品牌感兴趣的用户，会在Facebook的主页上留言、点赞，大品牌的Facebook公众主页粉丝数一般可达数十万至上千万，自然而然的就成为一个理想得自然流量渠道。
对于Facebook上的用户群，卖家可以将其划分为“类似受众”(即销售者自定义的具有相似特征的用户)和“核心受众”(即根据地理位置、年龄、偏好等基本信息寻找潜在消费者)。一开始，卖家可以根据他们所预想的用户习惯和数据进行过滤，在Facebook页面有了一定流量之后，再进行用户定制分析，做更多的数据扩展。
另外，独立站卖家如果安装了“Facebook像素”，可以进一步收集用户在独立站页面上的产品浏览轨迹、停留时间、是否添加购物车、是否购买等数据，然后在投放广告时，再利用前期积累的数据，对广告进行筛选和优化。换句话说，卖者积聚的“用户像素”越多，广告成单率和转化率就越高。
一般来说Facebook的广告投放可分为三个阶段，第一阶段是新客拓展阶段，前期投入成本越大，就越快进入第二阶段；第二阶段则是向第一阶段积累的客群分发广告，并进一步扩大用户范围；第三阶段则是品牌进入稳定期，再去开发更多的业务。
