电商营销人员每天大部分时间都是在研究怎样才能更好地销售出货,渐渐地也就开始了内容营销,关联营销,活动营销,排行榜营销、广告营销、品牌营销、网红营销,在逐渐熟悉这些名词的同时,也有不少人开始迷失,到底哪一种营销是最有效的方法。其实最好的电商营销只需要两步。

两步电商营销:

第一步:找到真实的客群;

第二步:告诉他们这个东西存在。

这营销的两步可以很好地诠释我们做市场营销的终极目标,即寻找真正的客群,并告诉他们这东西存在。

有时候大家会常常忽视事物的本质,做许多与我们的目标并不一致的工作,结果看起来很辛苦,最终发现推广错了对象,结局只能是超高的营销费用,超低的转化成果。

所以每个运营人员都做纵向的产品,有一个清晰的用户群,也是基于这一起点,因为这样的产品线在挖掘真正的客户群时就不太容易跑偏。

就以户外产品里的一个细分产品线的例子来说,8成的消费者在视频平台上与用户相吻合,而视频平台上的这类用户就基本聚集在200个左右的垂直内容点,而视频平台上的这类用户就基本聚集在了那里,换而言之,即使你花很长时间在这两百个网红上打转,基本上就意味着你的产品能被八成的用户发现,而此时你再想着去琢磨别的渠道就有点南辕北辙的味儿了。

在不同的产品线背后,用户的行为有着很大的不同,但有一点是可以肯定的,它不会为了寻找一个接一个的潜在客户,还不如聚精会神地打理那几个掌握大多数意向客户的渠道,可能是网红、媒体、论坛,或者是某种形式的广告,你要做的最重要的就是要与真正的顾客群联系,然后找出方法让他们了解和认可你的产品。

以上就是电商营销两步法的分享,希望对您有帮助。

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