很多时候做亚马逊要懂得各种数据背后的意义,而不是将数据单独来分析,每一个数据都是需要跟其它数据综合起来才能完整的反映销量和listing状态。

新闻图

现在很多做亚马逊的卖家都只盯着前台的排名、review以及关键词搜索之后出现的位置,这些的确是我们一定要关注的和统计的核心点,但是在这些核心点的背后,分析后台的数据也是非常有必要的,我们后台的数据就包含三个方面,第一店铺流量和销量,第二广告的曝光点击和转化,第三listing访问量和销量以及转化率。

接下来就要说下这些数据之间的关系了:

1、如果一个产品Acos很低,综合花费和总计销量都很可观的情况下,根据现有库存,我们可以提交竞价(每日竞价和主要关键词竞价)。提高竞价之后30分钟到2个小时左右去前台用该关键词去搜索下,看下这个关键词搜索出来的该listing的位置。综合1周左右去看下具体的效果。

2、如果关键词的点击量很高,贡献销量不高,这里就需要看下关键词是否精准,同时用该关键词去前台搜索,查看具体原因,这里面原因很多,有可能是功能场景细节图等没有让客户有购买的欲望,或者是这个关键词跟我们产品本身不相关。

3、如果曝光量高,但是没有点击量,同样的我们也是要去前台搜索,查看下具体的广告位置在哪里,然后再看下主图和价格等因素。

4、曝光有了,贡献销量也有了,但是Acos很高,这个时候我们就要结合后台的综合转化率和产品排名以及review上去做一些分析了,这里我们主要看排名和review。或者我们适当的降低下关键词的竞价,看下关键词listing的位置等等操作,这里需要两天去看下数据变化情况。

(本文内容根据网络资料整理,出于传递更多信息之目的,不代表连连国际赞同其观点和立场)