作为卖家或者跨境电商运营人员,平时在给产品做定价的时候是不是就用着一份固定的定价表,按照公司领导交代的20%的利润,或者按照跨境电商行业普遍的利润水平,低价产品统一是20%的利润,高价产品统一是30%的利润简单的去做跨境电商定价了?

跨境电商定价

但是简单的通过定价表重复的操作手段实在是太粗糙了。客户要不要点击你的产品,主要取决于你的产品图片、介绍和你的价格。有时候一个好的定价往往能一锤定音,而且还能带来可观的利润。

关于定价公式可以参考之前的一篇文章——基本跨境电商定价公式


下面主要给大家分享一些平台对于定价这方面的偏好和规律。

一、平台一般不允许提价,但是也不喜欢降价。

二、尾数定价原理作为营销学中最重要的营销理论,在跨境电商领域一定要慎重运用。首先了解清楚你的平台价格显示规律,比如速卖通、VOVA等平台在显示的时候是会显示小数点后尾数的,而wish等平台显示的时候全部是整数。其次我们需要考虑一下,平台一般都会根据客户所在国,自动将价格划算成对应的币种,汇率一般都不是整数。

三.平台只是喜欢利用低客单价产品,真正的当然是不喜欢低客单价产品的。

四.平台更喜欢的是性价比高的产品,并不一定是价格低或者利润低的产品。

上面的内容有帮到大家吗?期待下次再见。