差异化销售模式决定收款需要专业服务

中国跨境电商出口企业主要通过开设自营平台和入驻第三方平台两种模式开展业务,在不同模式下,企业在选择收款服务时侧重点也不同。

自营平台

用户支付方式:信用卡、COD、 PayPal、 商业汇款等

跨境电商出口企业收款方式:信用卡、COD、 PayPal、商业汇款等转入企业账户,无需海外收款工具

资金管理:多个渠道入账,管理复杂

入账时间:受入账渠道影响

第三方平台

用户支付方式:由平台负责,跨境电商出口企业无需对接

跨境电商出口企业收款方式:第三方海外收款、海外本土银行收款香港离岸账户收款

资金管理:第三方海外收款管理最方便;海外本土银行收款、香港离岸账户收款管理较为复杂

入账时间:受平台回款时间和收款方式影响

海外收款流程复杂,多方参与构建资金链路

海外收款涉及环节虽然众多,但本质上还是为国内跨境电商出口企业提供一个海外本地的虚拟收款账户,并借助银行间的清分渠道,经由跨境电商外汇持牌照企业通道,把海外资金从境外转入境内。

风险管理是海外收款命脉,多环节保障资金安全

跨境电商海外收款的底层需求是资金安全,其资金风险管理分为事前、事中、事后三大模块,涉及商务准入、反洗钱、反欺诈、合规、内规、售后六大环节。

巨额融资影响行业走向,市场洗牌加速

从资本角度来看,跨境电商出口规模已超万亿,市场存在数干亿收款的需求,与此同时收款作为跨境电商金融的入口级需求,开始向下游交易环节延伸。目前,无论是商业模式和市场空间,都具备投资价值。

获得融资的收款服务商,在海外网络搭建和费率竞争上将更有,优市势场洗牌加速成为必然趋,势中小    服务商市场空间将受到挤压。

两大类型三分格局渐成,低费率无法形成强竞争力

近几年中国跨境出口海外收款服务市场竞争愈演愈烈。尤其在2017末至2018年期间,市场短暂涌入一批海外收款服务商,以费率价格战为代表的新一轮竞争一直持续至今。虽然跨境电商出口规模稳定增长,但是头部服务商在客户、技术、信誉等方面沉淀积累了相当优势,新服务商仅凭借低费率策略难以撼动市场格局。

目前海外收款服务商主要分为外资和本土两大类型,其中本土第三方海外收款企业又分为持牌照和无牌照两种(新涌入的服务商基本属千此类)。