成为合伙人,而不单是卖家

抓住机遇

聚集细分市场,创造大众价值

在企业巨头们各种运筹帷幄的大动作背后,小企业的暗流也越来越汹涌。尽管这些企业的规模很小,但它们拥有很大的抱负,它们将目光投向更广泛、全球化的受众。

寻求扩张的成熟大型电商,以及也想在市场中分一杯羹的初创企业并没有选择与微小企业做竞争对手,相反它们创造出了新的B2B2C商业模式,帮助这些企业为他们的产品找到合适的利基市场。

全球成功案例

整合不同城市的健身房会籍

通过整合39个城市的8000个精品健身房的会籍,ClassPass帮助较小的健身房留住了那些不愿成为单个健身房会员的客户。ClassPass已经从混价模式中获得盈利——每月订购的额度有限。.

去掉“中间人

新西兰初创企业Thieve利用购买数据和创意为个体经营的代发货人编制一份AliExpress产品清单,让他们直接从制造商处购买产品,并通过自己的渠道转售。

后续思考

如果我们不是从事销售,而是利用我们的专业知识和关系网络,帮助小企业将完美的产品销售给合适的客户,会怎么样?

我们可以在哪些方面利用现有业务,将其作为增长新来源并帮助他人成长?

如果我们可以整合来自不同商家的产品,同时对访问和使用收费,会怎么样?

什么样的合作关系能适用于不同的出口市场?

抓住机遇

集中资源,共享效率

快速发展的微型企业缺乏运营资源,需要寻求创新方法和合作伙伴来应对这些挑战。

由大型企业提供共享资源和服务的新商业模式正在兴起。例如在物流领域,FreightLink整合并销售分散的渡轮航线,让有运输需求的商家能前往欧洲50个国家。最近的一项调查发现,近70%的美国企业至少每月使用一次共享经济相关的服务。

随着更多新的中小企业走入线上,商家整合资源和生产力,并利用现有企业资产为这些中小企创建服务是极具价值的。

全球成功案例

善用未使用的仓库空间

Waresix将印度尼西亚未使用的仓库空间与中小企业的实时需求相匹配。通过移动应用程序管理库存、客户订单和账单,提供通畅高效的服务。

创建共享设施和资源

德国FoodPanda最近收购了孟买的HolaChef,以建立印度最大的、托管多个厨房的云厨房网络,它的唯一目的是按需提供食物配送服务。这将创造一个巨大的、支持多渠道使用的食品准备资源。

后续思考

我们投资的哪些资源可以与他人共享,以实现共同利益?

如果我们与小型企业合作,创建专用的共享生产点会怎样?

在我们的供应商、系统和基础设施网络中,我们能看到可以被聚合和重新分配的备用空间吗?

对我们的运营模式来说,哪些新的与共享效率相关的业务模式最有发展潜力?