什么是成功的KOL合作?网页流量的短暂飙升?使用者的点击和购买率?或者获得最低销售保证?


许多品牌在做KOL推广时,都觉得只要品牌被展示出来就很开心;但我们也要提醒大家,千万不要只盯着眼前的一小部分。

当然,我们并不是说上述指标都不重要。这些都很重要,但是都只是作为参考,如果老是盯着这些小指标,你就会弄不清大方向,变得目光短浅。

很多人总在抱怨寻找明星推广的结果只是昙花一现,当你投入的时候,你会收获很多,而一旦停下来,一夜之间又回到解放前,这种运作方式让人觉得非常疲劳。因此,许多品牌方看到KOL们发布的内容表现不佳,粉丝参与度变差时,就会转向紧缩预算,甚至停止与KOL合作。

这种现象说明许多品牌在做战略规划时并没有将与KOL合作作为核心重点,以致很多时候KOL产品的内容价值及其跨营销渠道的影响力被严重低估。KOL营销实际上应成为品牌影响者策略的核心组成部分,品牌方应了解KOL内容影响力的生命周期,在此基础上做长线规划,打造运营生态。


对“KOL内容”的再认识

许多运营商对KOL营销持保留态度,主要原因在于:

1、KOL的内容缺乏品牌控制。

2、KOL内容不直接创造销售价值。

3、KOL费用太高了。


第一,由于KOL输出的内容一般都是有创意的,如果过多的限制,就会影响KOL的积极性;

第二,因为判断内容的好坏是一项主观的工作,所以没有固定的标准,而且很多时候优秀而有创意的作品并不能产生多少实际的销售价值;

另一个重要原因是:目前很多有影响力的KOL收费太贵,导致品牌预算紧张,无法长期合作。


上述种种明显的困难劝退了许多想做KOL营销的品牌方,使他们从不考虑与KOL的长线合作计划,只想在短期内提高产品知名度,但实际上,上面提到的问题都有相应的解决办法。

对于KOL内容控制问题,可参考品牌真实用户的原始内容(UGC)。调查显示,在社交媒体广告中,产品真实用户拍摄的UGC内容比普通广告多4倍,而且广告成本可以降低50%。

另外85%的用户认为UGC的内容比官方品牌照片和视频更有影响力。