导致购物犹豫不决的不再是众多品牌,而是大量KOL每天在市场上产生大量用户生成的内容。因此,如何有效的运用KOL营销策略,并在市场中取得成功?

1、深入了解KOL的现场直播

直播在市场上已有一阵子了,但锁定前并非全球领先的趋势。很多因特网用户已经养成并保持了现场观看的习惯。未来5G时代的到来,将进一步为品牌铺平道路,以更高的速度和质量推动渠道的发展。时装与活动行业已经开始把VR和AR技术结合到实时视频中,提供非凡的在线客户体验。

要在这个不断发展的市场上竞争,品牌需要与受欢迎、可靠和相关的KOL作为品牌的直播主播。

2、KOL的真实性对营销非常重要

对KOL营销来说,越大越好?事情并不总是这样。如今内容变得越来越商业化,有时也失去了原创性。与此同时,网民更加聪明,他们会做大量的KOL研究,并且从个人资料中寻找最真实的,并依赖自己的意见。它们拒绝让广告内容强加于人。

所以,与其把所有的鸡蛋放在KOL的篮子里,我们还建议各品牌的品牌使用他们的粉丝,在他们的小社区里有很大影响力的微米KOL。实际上,数据显示,这些“真实”的人每天有77%是在创作原创内容,这比高级KOL要活跃得多。亲和力也使得他们在社会媒体平台上有了更加真实的参与。和真正的KOL合作意味着品牌的真实性,从而在KOL营销中发挥作用。

3、KOL营销塑造品牌故事

如果给出iPhone和三星的选项,你会选择哪个?为什么要选其中一人?也许你没有注意到背后的逻辑,但是这是因为他们的品牌资产。您觉得选择对知识更有利。而对于一个品牌来说,你总是在促进企业的整体发展。谁也不知道自己的价值。但是,你怎样才能把这些有益的想法植入消费者的头脑中呢?

实际上,KOL营销是提升品牌价值的最好途径之一。新生代已经重新认识到购买决策的重要性。75%的Z世代宣称将追踪各品牌的行为是否符合他们的承诺。要转变更多这样谨慎的消费者,与KOL价值观相近的合作必须是一个有远见的战略。

与其针对一次性的活动,而应在长期关系中与有效的KOL一起发展。举例来说,一个环保品牌可以邀请一位素食主义者合作数年,希望在这件事上表明自己的立场,展示他们之间的关系,更别说两人是在一起了。品牌故事在很短时间内就被建立起来。