谁也不喜欢打折,当然包括选择网购的消费者。电商卖家的打折方式多种多样,好的打折方式可以赚到盆满钵满,不合理的折扣方式可能会降低品牌价值,造成损失。在关键时刻,电商卖家要随大流搞活动促销活动,那怎样才能让折扣更有效?

假如你是一个想要进行推广的电商卖家,一定要避免这些错误:


1、没有合理的折扣策略。


卖家想用定期折扣来吸引消费者的办法很快就会事与愿违。如果不采取全面策略的定期折扣政策,尽管可以提前带来销售增长,但只有在促销活动时才会被消费者所吸引,长期来看,消费者会对折扣产生依赖和惯性,他们很难花钱购买正价商品,除非有活动才会开始。


2、无利可图的折扣。


很多电商企业都发现,折扣本身很少是一种有效的销售策略。像RalphLauren,MichaelKors和Coach这样的大型零售商已经开始削减折扣,因为他们知道这样做无益,而且会对品牌造成负面影响。


当有品牌提供折扣的时候,切记不要打折扣,尤其是如果你的目标是要吸引长期顾客。这样就很有必要避免那些损害利润的折扣。


3、不考虑打折对品牌形象的影响。


尽管苹果(Apple)是一个豪华品牌,但它却因为其战略上建立了自己的品牌形象,让一群用户愿意为其产品买单。像MichaelKors和Gap这样的著名品牌为了维护自己的品牌形象,也在降低折扣。


当打折策略实施前,你应该仔细考虑它会如何影响人们对品牌的认知。常规折扣很少会给豪华品牌带来回报,但是其他类型的商家可能会通过巧妙的折扣策略吸引更多的消费者。


4、给予每一个人同等的折扣。


也许卖家在提供折扣时犯的最大错误就是你的折扣缺乏针对性。如果每一个人都得到相同的折扣,这不仅会影响你的转变,而且可能会对消费者造成疏远。


所以,一定要确保你不会给每个人都提供同样的折扣,你应该根据消费者在你的网站上的个人信息和活动来定向地发送优惠信息,并且不应该给购买产品的人提供促销产品的折扣。


5、不会用打折来鼓励和奖励顾客对品牌的忠诚。


很多使用打折策略的公司认为,这样做将事与愿违,降低品牌价值。但是如果打折策略做得好,实际上可以提升品牌价值。


通过打折提高品牌价值的方法是,利用折扣鼓励鼓励和奖励顾客对你品牌的忠诚。举例来说,和你的品牌工作三年的顾客可以在三周年的时候得到一些折扣。顾客从您这里购买一定数量的商品或者已经消费了一定金额的顾客可以得到特别的“优惠折扣”。这样的奖赏折扣并不是张三、李四都能得到,而是只给你品牌的忠实顾客。唯有如此,打折才能有助于提升品牌价值。