店铺交易市场呈现出一片火热景象,但在当前狂热的外表下,真正成功完成交易的商家数量却没有预期那么多,部分交易甚至出现了一些迟缓、反复的现象。在实际案例的基础上,总结出店铺交易背后的“坑”:

1、中介和买家,应该相信谁呢?


每个人都涌进这个行业,试图撮合身边的人做店铺交易。但中间商质量参差不齐,甚至一些非专业人士也加入了这个行业。


一些非专业中介为了撮合交易,甚至拿卖方的信息到处推销,这有可能导致信息泄露引起竞争者的注意;部分中介完成初步撮合后,不清楚后续程序或完全站在买家角度盲目推进流程。上述情况都增加了卖家的信任成本,因此不敢贸然进行店铺交易。


2、在不同的offer之间,如何选择?


与真正的买家取得联系之后,高质量的店铺可能会吸引更多的买家。在多重offer面前,买家该如何选择?除估值比较外,交易条件如何分析?另外,买家背景如何,是否有后续的资金支付能力?


3、为什么尽调进步一再拖延?


并非所有买家都能匹配反应迅速的尽调团队,特别是大多数买家的尽调团队还在国外。采购商之间的逻辑不一样,有的注重供应链的梳理,有的更注重选择产品的广告策略。买家尽调的侧重点不同,若双方沟通不畅,也同样会导致尽调期延迟。


4、如何理解分期付款的复杂安排?


现在市场上,几乎没有哪一家店铺能做到一次付款,就连一些买家的第一笔钱只有50%。但是第一次付款的比例真的是越高越好吗?原卖家已不负责经营的情况下,后续款项仍与净利润增长率相联系的支付安排是否合理?设计这些专业条款同样会给卖家带来困扰,在一定程度上阻碍了交易的顺利进行。


5、真的能无风险完成店铺过户吗?


对卖家来说,这是一个更为重要的问题。亚马逊官方并未明文允许直接更改店铺后台主体,卖家更担心擅自更改后台店铺主体,可能引发kyc审查,交易无法完成事小,损害的后果更大。


而且市场上各买家对这个问题几乎都采取含糊其辞的态度,部分经验丰富的买家只会简单地告诉第一个卖家,他们拥有官方的沟通渠道,历史上所有的案例都已经完成。事实可能更加复杂,部分案例在交易过程中受到亚马逊官方的直接询问,影响到交易的进行。