借助于谷歌趋势,可以几乎实时地了解到,目前谷歌搜索用户搜索的主题是什么,也可以分析某一类产品关键词近年来的变化趋势,便于决策者判断是否介入这个市场。

利用谷歌趋势工具来分析市场需求,主要有三种方法:

1、市场细分需求调查

举例来说,我的公司想开发一款针对美国市场的山地车,我想了解一下这类产品在美国的搜索热度,对产品的需求趋势。

座标在左边的是搜索指数,意思是数值越高,搜索热度越高。

与此同时,我们也可以针对某一段时间,对该产品的主要关键词热度变化做筛选,查看该产品关键词五年内的变化热度、变化趋势,方便我们拉长时间做更细致的调查。

从波形图上就能更直观地判断产品是处于成长期还是衰减期。

2、增加更多关键字供比较选项

就是自行车这一产品的关键词。通过选择不同的细分领域关键词,我们也可以判断出细分产品的发展趋势。如下图所示,我们将Race bike与Road bike(公路自行车)的热度差异进行对比,以区分不同的细分目的和热需求,横向比较得出最优选择。

3、对产品进行内容营销,创建文章或视频内容

据统计,86%的B2C平台已将内容营销作为其营销战略的一部分,91%的B2B公司已经开始使用内容营销,可以说内容营销早已成为产品构成中不可或缺的一部分。

内容创作的第一步,就是在选择内容营销这一主题时,如何判断与消费者的搜索意图最匹配。

此时卖家可以借助“相关主题”和“相关查询”,在谷歌趋势下,确定创作方向。