东南亚COD的几个关键点

1、东南亚各市场的COD产品特点

选品对经营独立站至关重要,如果卖家的产品价格太高,无论营销策略做得多么出色,就很难取得较好的转化;原因主要是本地消费者认为网上买高价产品风险相对较高,加上消费能力相对较低,所以产品在COD分立卖并不适合COD。

最好选择单价在12美金左右的产品,最好是生活中可以经常使用的产品,比如家电等,这类产品市场需求量很大,而本土产品的设计和款式远不如国外的多,竞争也比较激烈,更容易被消费者接受,更容易打造爆款

比如在泰国做COD,服装类产品比较适合,签证率可达90%。而且在新加坡及台湾地区比较适合一般货物类跑的产品,签约率在80%以上。

整体而言,签约率较高的类别主要是在泰国、台湾、新加坡等国家,对于初学者一般也会选择这两个国家,而在台湾地区,只要把简体译成繁体字即可。

2、签收率及回款率

除要考虑产品选择的问题外,签收率可说是单页COD电商的命脉。广告业的投入成本,购买商品的价格一样,签证率做到80%和签收率达到50%的区别在于,80%的签证率会在每次投放之后赚到广告成本,购买费用加上一定的利润,而签约率的50%则会导致Cover无法支付广告费用和购买成本。

回款率是指物流公司代收的货款扣除物流费用后,其回款额占所发货物COD金额的百分比。回收率间接地反映了物流成本和签约率的指标。

3、在COD扩容方面

若商家拥有大量的广告账户,可减少预算。比如在东南亚的新加坡和马来西亚,由于人口稀少,这个地区提供的数量有限,因此需要不断地建立新的广告以匹配更多的人,因此要控制好预算。

4、如何测评东南亚的COD?

若要测试一款产品,首先要找出适合本国本地的材料,再加以修改,可以适当地做剪裁,再加入一些本地新元素。分成一系列、二组、一组广告材料,然后不限观众,广告费大约2美元左右,看看资料如何,如果有资料比较好的资料可留,其它资料就不用了,再换别的材料做测试。