外贸客户开发对于每一个外贸人来说都至关重要,那作为一个外贸新人应该如何去开发客户呢?今天,小编就来分析几个对外贸易新人寻找海外客户的方法!

1.利用对外贸易展览会小试牛刀新手外贸业务员大概开发电邮抄写技巧不够,面对客户的询盘也无从下手。此时此刻可以多参加一些大型展览,展会可以与客户面对面交流沟通,还可互换名片,新手业务员可以在展会中一次找到很多客户,并与这些客户有面对面的沟通,这样不仅锻炼了胆子,还在极大地提高您对客户的顺从。

2.利用国外客户的百科全书-黄页,进行寻觅新手业务员,与其漫无目的地寻觅客户,不如静下心去寻找黄页中的客户,像北美这样的大城市的公司黄页,在淘宝或者一些全国性的贸易网站上都能找到,拿到后,不妨针对你所在行业的客户进行梳理并记录,并且可以在网上查询每个你认为可能是你潜在客户的资料和信息。最终整理出这些潜在的开发邮件,逐个发送。因此找来的客户,质量普遍较高。

3.谷歌地图开发用户。

Google地图帮助企业开发了大量优质的海外客户,协助外贸企业开拓海外市场,积累客户和管理客户的一套系统,其原理就是通过互联网上的大数据和AI人工智能进行深度的数据挖掘、提取、分析研究。与谷歌地图大数据接口,通过可视化顶图定位,在全球范围内,按国家/热门城市、商圈进行地毯式精确的获客工具。除可通过地图定位、产品行业词汇、百分百准确获取客户名称、网址、网站、电话外,还可配合海关数据筛选点亮进口商,决策人员挖掘可深度挖掘CEO,采购等公司邮箱及领英职位。

要做对外贸易最重要的一点是能够独立开发客户,但是这对外贸新手来说并不容易,下面为大家介绍一些客户开发渠道。

1.各种交流平台,比如INS,Facebook,等等,我们可以建立个人帐户或者企业帐号,然后每天更新发布公司和产品的信息,如此一些有需要的客户看到后会主动去联系您,其他的您也可以添加好友,来扣问是否对公司的产品有需要。

2.亚马逊、阿里巴巴等国际在线平台。大家可以在上面发布自己的产品信息,这个平台每天都有很多人欣赏,只要我的产品规格好,价格公道,一定会有买家主动联系你。

3.展会。展览会是一种非常直接的寻找顾客的方式,因为来展会的客户大多有需求,所以想在展会上一定要自认倒霉!最大限度地体现产品的优点。另外,在与外国客户面对面攀谈的时候,你的外语水平也会愈加提高。

4.其他商业平台,例如福步论坛等。您可以发现很多跟您一样的从业人员,他们大概会在论坛上发布一些相关简历,或者简历,请不要错过。另外,一名通过外贸工作人员也应具备相应的素质,一定要充分了解产品及行业,在与海外客户交流时,外语水平也应达到更高水平,以体现我们的专业。

以上就是小编整理的外贸新人开发新客户的方法和渠道,希望对于外贸新人有所帮助!