跨境卖家准备好开学季的销售,做好选品这件事的前提,卖家应该制定营销策略,这样才能在市场竞争中取得优势。以下关于返校购物季节的市场营销技巧,供各位卖家参考:

1.根据目标客户基础,建立有价值的返校主题性营销活动。

针对中小学生群体,营销目标应侧重于学生和家长。市场调节(如产品图片、关键字、描述等)应该从家长的角度来设定,比如产品更安全、更实用等等。

对大学生群体而言,由于已经具备了一定的自我审美观和判断能力,产品的营销也需要根据自己的喜好进行相应的优化,比如可以策划一次寝室DIY改造活动,或者是分享宿舍装修技巧等,以引起大家的注意。

尽管学生是返校季的主要目标人群,但学生也分了不同的阶段。所以,卖家必须有针对性地构建营销内容,从侧面引导用户与产品推送的关系,引起用户在情感上的共鸣,从而达到满足消费欲望。

2.不同地区开学时间有差异,应结合当地实际进行本地营销。

国外不同年级的留学生返校时间各不相同,一般说来,欧美国家中学一般是八月开学,而且学生一般都是九月开学,一些国家的大学甚至是九月底开学,因此要避免把广告投放到已经开学的地区,应该研究目标地区的开学时间。再次使用各种社交媒体平台,比如Facebook,本地化选项来设置广告。

建议:即使卖家出售的商品无法和校庆季节联系在一起,但是由于现在是购物高峰期,所以可以考虑用商品的相关性来做促销,比如,一项调查显示,在返校季节,近一半的女性消费者在上学的时候,会用足够的钱去购买家庭产品,而不是购买学习用品。对家用产品而言,这也是一个机遇。

3.关注社交媒体运营,改善网上购物体验。

电子商务+网购是当前市场发展的趋势,而学生或父母这类群体往往依靠别人的建议来购买产品,因此网红营销是一个很好的策略。借助于明星的影响力和粉丝效应,可以极大地促进产品销售。

以上就是小编整理的跨境电商卖家备战返校季购物的一些营销策略,希望对你有所帮助!