连连国际官网-LianLianGlobal

亚马逊CPC广告是亚马逊卖家常用的一种站内推广方法，按点击付费。亚马逊卖家向目标客户群体投放CPC广告，直接目的是帮助Listing获得更多的曝光量和浏览量。下面是亚马逊CPC广告的常用广告术语和计算公式：

1、常见广告术语

(1)BID→广告点击竞价值。

(2)CTR→点击率，点击次数/曝光次数。

(3)CR→转换率，订购数量/点击量。

(4)CPC→按每次点击付费。

(5)CPM→按曝光量支付费用

(6)ACOS→广告费用/广告产生的销售收入

(7)ROI→投资回报率，广告费用/利润

(8)BID+→如果广告符合出现在搜索结果的最顶端位置，则此广告中的出价比默认报价提高50%

2、常用计算公式

(1)广告(AD RANK)=CPC BID X 质量分数。

(2)实际点击率=(第二位竞价BID X 第二位质量分数/质量分数)+0.01。

(3)质量得分(Time Quality Score)的影响因素：CR，价格，自然搜索排名，REVIEW评分，Q/A和关联性。

3、CPC自动广告的作用

(1)用来跑词，对产品关键字理解不够时，可以通过一条自动广告，跑出一些能够反查历史单词的关键字，并增加或优化手动关键字。

(2)了解买家搜索习惯，以找到需求点。

(3)获得足够大的曝光量，同时用于关联类似产品或补充产品。

(4)用于优化Listing！

以上就是亚马逊CPC广告入门的术语和公式，CPC广告的主要目的是带来更多的转化和交易，如何以最少的投入达到最大的产出，这也是卖家需要不断尝试和学习的过程。