对于要做长线发展的亚马逊卖家来说,仅靠对品类的分析显然是不够的。要做长线发展,除了注重产品类别的竞争力和活跃度外,还要对各类别的健康程度进行系统分析。一般而言,对各品类健康度的分析可分为三个部分,这里主要对头部垄断和品类评价做一详解。

一、头部垄断

亚马逊地区,品牌垄断主要分为两种情况,一是亚马逊自有品牌,二是第三方卖家

亚马逊自有品牌形成垄断效应是最可怕的,因此这一情况必须优先排除,如果某一品种头的亚马逊品牌评论占10%以上,因此,在这一品类下亚马逊自有品牌已有一定的品牌效应,如超过20%,则建议多数卖家尽量避开。

另一种是对第三方头部品牌的垄断效应,比如,打开墨盒这一品类的BSR排行榜,就会发现基本都是惠普的产品,这就是典型的品牌垄断。

有鉴于此,仍然可以将价格分布中的10%-20%的原则套用,如果第三方品牌评论占到10%以上,那这个品牌就已经有了一定的品牌效应,如果超过20%,那就建议大部分卖家尽量回避。

二、品类评价

品类评估的分析是三个维度中最简单的,其目的主要在于判断买家对品类商品的总体认可度。

分析的方法主要是研究不同分值区间的listing比例。判定标准也比较简单,主要排除了以下两种情况:

  1. 在1.0-3.7范围内的比例>50%:各类别的总体评价较低,可能有一些硬伤,或者需求程度有限。

  2. 4.3+比例比例>50%:各品类总体评价较高,可优化的空间有限,难以形成差异。

根据以上内容,卖家可以更为高效的定位适合做长线发展的品类,预祝卖家大卖!