跨境电商已进入后流量时代的下半场,以精细化运营核心。近几年,全球贸易的发展一直不景气,但是跨境电商发展迅速。怎样才能继续做大蛋糕,怎样尽可能发掘现有的用户价值。

归根结底,一个产业的兴盛并不意味着一定会成功,市场营销作为一种必要的手段必须正确运用。有各种各样的传统和现代营销方法,下面为跨境卖家归纳出一些营销方法。

一、邮件营销。

作为传统营销手段之一的邮件营销,至今仍在欧美各国流行。由于市场和推广资源的争夺越来越激烈,营销和推广成本不断上涨,邮件可以说是目前性价比非常高的网络营销方式之一。

自然,玩好邮件营销,要了解其中的游戏规则和特性,否则很难达到预期的效果。

为使邮件营销达到与用户的长期关系维护、建立顾客关系和品牌忠诚等目的,便于随时追踪用户的浏览路径和使用习惯,分析客户偏好产品类别、接受设备、阅读时间、购买频率、所在位置等各种属性,并由此给客户自定义的个性化邮件会使整个营销的过程和效果更加可控,提高营销的准确性。

二、社交媒体营销。

以销售为导向的传统营销,也就是“向潜在消费者传递产品/服务信息”;现代营销以关系为导向,强调“与消费者的互动”。

伴随着微博、微信、Twitter等社交网络的蓬勃发展,卖家们开始进入关系导向的互动营销时代。

但如何有效使用则是个难题。

卖家也可以组织一些线下活动,实现面对面的互动。但是,这种离线营销不仅成本高,而且辐射面窄。假如企业能够结合网络在线,同时用邮件等方式,做到多管齐下,营销可以事半功倍。

三、社群营销。

由明星到草根网红,现象背后,是电商营销逻辑的转变和社区经济的兴起。

社群营销具有趣味性、精确性等特点,因此备受追捧。在明星、网红的背后就是社区,对于平台和卖家来说,这流量异乎寻常。

网红+社群的结合已经在跨境进口电商领域得到了应用。这种“网红+社群”的组合在新的流量入口上,通过有价值内容的分享传递,可以吸引更多粉丝和流量,创造出独特的营销模式。

社群经济的兴起,为电商带来了更具潜力的发展空间。而在传统电商时代,垂直细分更多是针对品类的细分,社群经济可以促使许多按人群、兴趣、价值等维度进行细分的垂直电商逐渐崛起。

以上就是和卖家分享的跨境电商的三个营销方式,卖家要选择适合自己的营销方式,多种营销相结合,希望上述内容对卖家有帮助。