要想做一个合格的亚马逊卖家,有货可卖是一门必修课,但能够做到“库存不积压”,处理长期存在FBA库存的“钉子户”也不容忽视。库存绩效指标分数IPI就可以帮助卖家了解库存表现,评估库存管理方面的效率和成效。

库存周转周数(WOC)这一有效的“神器”将帮助卖家规避风险!通过库存绩效指标,发现有一些积压的库存,卖家就可以开始清理工作了!

找出广告目的及方向,可查阅以下库存管理分析表,利用广告优化库存!

根据库存周数表现的不同,可以分为五种情况,同时结合广告转化率,可以归纳出相应的广告策略。

广告活动的转化率(转化率):广告活动随广告产品而异,你可以根据不同的广告行为计算转换率。

帐户标尺:根据整个广告活动的表现来评估,或者平均水平,或者作为标准。

WOC小于6周,没有库存积压顾虑的ASIN:

1、及时补货,主打品牌流量

货物表现:WOC<3周,转化率>账户标杆。

优化思路:产品库存不足,要尽快补货。

2、保证存货充足,制造爆款

货物表现:WOC<6周,转化率>账户标杆。

优化思路:产品库存健康、广告活动表现优异,适合加大预算打造爆款,促进品牌销售。

3、精确的导流促进转化

货物表现:WOC<6周,转化率小于账户标杆。

优化思想:优化库存,提高产品关联性,提高业务转化率,提高订单量,提高销售额。

WOC大于6周,将存在积压风险,通过广告策略加速库存清理,避免造成冗余库存甚至超龄库存的风险。

4、提高流量刺激以避免多余存货

货物表现:WOC>6周,转化率>账户标杆。

广告目标:转化率高,但库存太多,需要加大曝光,主要是为了提高商品的曝光量和点击率。可以配促销来加速清仓。

5、提高转化,避免库存积压

货品表现:WOC>6周,转化率<账户标杆。

广告目标:优化Listing,提高产品关联度,提高业务转换率,提高订单量和销售额。可以配促销来加速清仓。

以上就是小编整理的亚马逊卖家通过分析库存来制定广告策略的相关内容,希望对你有所帮助。