在谈判中，电商公司要当断则断，不能总是犹豫，否则可能会给供应商传递错误的信号，导致无法就谈判事项达成共识。这里的当断则断侧重于对某些谈判事项的决定。谈判的核心人物往往是领导者当领导者犹豫时，供应商很容易认为对方没有谈判的诚意。所以，电商公司要见机行事，该做出决定时就做出决定，最忌讳就某个议题反复讨论，各不相让，这样很容易使谈判陷入僵局。
小王是一家网店的运营者，在某场谈判的前期预热阶段，供应商将价格降到理想的范围内，但他还是希望对方能再降低1个百分点。于是，双方就这1个百分点展开了激烈的谈判。小王认为自己肯定占优势，因为目前供应商只和自己谈判，如果自己不采购供应商的货物，供应商的货物就很难销售出去
没想到第二天下午，供应商接到一笔订单，客户要货要得非常紧急，而且愿意加价。供应商的负责人在知道这个消息后对小王表示，今天下午如果还没有确切的答案就暂停谈判。此时，小王还认为，供应商是在用时间向自己施压，于是打算先暂时搁置这1个百分点的问题，等过一天再继续谈判。
但第三天一大早，供应商的负责人就打电话告知小王停止谈判，因为已经有客户向他们紧急要货，还多给了2个百分点。最终，这场谈判宣告结束了。而小王在向其他供应商谈判时，没想到其他供应商给出的报价还高出市场均价，理由是原材料的价格上涨，无法保持以前的报价。
因为小王的犹豫，总想着谈判还有商量的余地，结果丧失了一次低价采购的机会。这也告诉我们，在谈判时一定要当断则断，舍得小利，因为有舍才能有得。市场风云变幻，只有果断出击才可能取得预期的利益。如果由于当断不断而导致谈判失败，电商公司很可能遭受不必要的损失。
资深采购人员张鸥曾经历过一场谈判，谈判的最终结果是双方达成合作，合作的过程也比较愉快。但让张鸥心存芥蒂的是这场谈判原本可以获得更多利益，但还是错失了良机。原来，虽然这场谈判的结果是达成了合作，但张鸥代表的电商公司以高出对方最低价格5%的价格成交。也就是说，张鸥在价格方面不仅没有达到预期目标，反而付出了较高的采购成本。
当初在谈判时，供应商表现得非常强势，因为其货物在国内确实紧俏，而且质量也非常有保障，多家电商公司都想拿到货源。张鸥所在的电商公司是其中实力比较强的，所以供应商愿意与其开展合作性谈判。
在谈判中，供应商给出了优惠条件，但同样要让张鸥给出对等的条件。当时，张鸥认为自己花费了如此多的精力才将谈判进行到这里，眼看就要进入下半场，如果不答应对方的要求，谈判肯定进行不下去。最终，双方就这项内容艰难地达成合作。很显然，张鸥并不满意，他还是想在价格方面守住底线
供应商开出的价格还算优惠，如果再砍下5个百分点，就可以达成预期目标。张鸥自认为已经势在必得，所以在谈判中将这种心理祖露无遗，没有坚决拒绝，也没有马上做决定。他这种犹豫的表现确实影响了谈判，但供应商也想好了对策
原来，供应商在谈判前提出要和自己的兄弟单位进行信息共享，包括货物的价格。兄弟单位在谈判的前一天晚上告知该供应商，有家电商公司急于采购这批货物，给出的价格也很有吸引力，而且这家电商公司对时间的要求不是很严格。
也就是说，供应商即使和张鸥所在的电商公司签订合同，货物也不会出现异常紧缺的情况。但在谈判桌上，供应商表示自己的货物异常紧缺，张鸥必须按照比原定价格再高出5个百分点的价格进行采购，否则就无法达成合作。
听到这样的价格，张鸥当然不愿意。而对方表示价格虽然提高了，但可以在已经达成的事项上做出一定的让步，所以还是利大于弊。
张鸥心想，谈判已经到了这个地步，现在放弃意味着之前已经商议好的内容也不算数了，而且错过这次机会，再想和供应商合作确实有难度，毕竟供应商占优势。因此，张鸥答应了供应商的条件，双方正式签订合作协议，按照计划开展合作。
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在谈判时，当断不断，犹犹豫豫，多是因为不想放弃既得的利益，也不想多付出。所以，电商公司必须当断则断，利益达到一定程度即可，想要供应商百分百退让基本不可能。如果电商公司没有把握时机，就容易出现进退两难的情况。
