在采购的谈判桌上，对价格的谈判必不可少。从砍价的角度看，电商公司可以使用哪些技巧呢?这里为大家提供三个比较实用的技巧，分别是软磨硬泡、分析利弊说别人便宜。
(1)软磨硬泡
有家专门在网上销售丝绸制品的电商公司为了打造从生产到售后的一条龙业务，想要采购一批生产设备。在谈判的过程中，该电商公司认为供应商应该在使用和维修方面多增加一些项目，因为丝工艺本身对生产设备的要求很高。但供应商的理由是自己已经提供了完善的服务，也对生产设备的使用进行了指导，没有必要再增加项目。
由于双方僵持不下，电商公司决定将谈判暂时搁置，日后再议。于是，在第二轮谈判中，电商公司又提出希望供应商增加项目，但供应商还是认为不应该增加。到了第三轮谈判，大致的内容已经敲定，电商公司还是要求增加项目。这次是因为马上就要到谈判的截止日期了，所以供应商也不再坚持，便同意了要求。
该电商公司通过软磨硬泡、坚决不放弃的做法，使供应商答应了自己的要求。这也就表示，电商公司如果很想获得某项权益，那就不要轻易放弃。
(2)分利
某网店老板得知有蛋糕厂要出售一批蛋糕，便找到负责人正式展开谈判。网店老板希望蛋糕厂以低于报价20%的价格出售，对方当然不答应。同时，网店老板各处打探消息，得知该蛋糕厂急于出售这批蛋糕是因为此前和一家网店签了订单，但对方在出货前夕毁约了。
也就是说，蛋糕厂的蛋糕已经生产出来，但没有了买主。于是，网店老板借这个信息对蛋糕厂采取分析利弊的技巧。网店老板说:“你们的蛋糕已经生产出来，拖一天就离保质期近一天，我给出的价格可能不会让你们赚多少，但至少不会赔本。是让蛋糕占着库存卖不出去，还是以我提出的价格卖给我，您看着办。而且，这批蛋糕和我的要求还有一定距离，我也没有在谈判时过于追究，借此打压价格。
听到网店老板的这番话，蛋糕厂的负责人受到了启发。他们确实急于出售蛋糕，毕竟蛋糕的保质期不长，而且现在温度还比较高，库存成本也不低。最终，经过仔细衡量和对比，蛋糕厂决定以网店老板给出的价格将蛋糕销售出去。
(3) 说别人便宜
在谈判中，电商公司可以表示自己已经和3家以上的供应商谈过合作，对货物的市场行情和价格已经掌握得非常清楚，在同行都降价销售的情况下，对方还给出这么高的价格是不合适的。这种说别人便宜的方法如果运用在砍价中，，可以使供应商感受到来自同行和其他供应商的压力，从而逼迫供应商做出让步
当然，供应商往往不会因为一句“别人便宜”而主动让步，让对方成功砍价。所以，电商公司在运用第三方砍价技巧的同时，也要辅以其他因素。例如，说明看重供应商的原因，包括货物有质量保证、结算及时等。这样可以让供应商认为自己没有被一味地打压价格，从而拿出更大的诚意开展谈判与合作。
电商公司要想将上述三个技巧运用好，还需要注意以下事项
首先，以软磨硬泡的方式让供应商降价或答应其他条件时要注意理由: 是因为真心需要货物才会这样坚持，还是只想获得价格上的优惠
软磨硬泡的反作用是供应商没有耐心继续谈判下去，表现出非常不耐烦的样子。这时，电商公司就要改变思路，想想自己提出的条件，分析对方为什么不能接受这个条件，自己可不可以先做些让步，以引导供应商答应自己的条件。
其次，相对于软磨硬泡，分析利弊的态度要强硬一些，需要抓住供应商的某项弱点或不利因素，暗示对方潜藏的危机，从而迫使对方降价。需要注意的是，电商公司即使确实掌握了供应商的“六道”，也只能点到为止。也就是说，电商公司要给供应商一种雪中送炭的感觉，让供应商觉得可以真心诚意地与自己展开合作。
最后，说别人便宜是比较常用的技巧，但起到的作用可能不如前两个技巧。在这种情况下，电商公司要增加辅助条件，让供应商认为自己之所以要谈判，是因为看中了产品的质量、生产工艺或售后服务。此举有利于引导供应商答应砍价要求
小提示
谈判本身就是一场耐心的较量，需要双方有信心和诚意。在砍价方面，以上三种技巧可以单独使用，也可以综合使用。当然，电商公司还可以根据实际情况使用其他砍价技巧，不过很多时候要软硬兼施才可以达到目标。
