CollectionBoost 是一个产品推广项目,允许商户自选一组产品来组成一个集合(由商户自己创建和设置),并一起推广这些产品,这些产品集合将放在 Wish 应用和 wish.com 网站上的黄金位置/显眼位置,包括:

  • 搜索:产品集合将在 Wish 搜索结果的第一个区块显示

  • “相关产品”标签页:产品集合将在“相关产品”标签页的第一个区块显示

  • 横幅:Wish 主页横幅、主题横幅

  • 其他显眼位置:“Blitz Buy”(闪电购买)、“历史记录”页、购物车

为最大化 CollectionBoost 活动的效果并助力您提升销量,我们准备了以下最佳实践常见问题解答。如需了解更多有关什么是 CollectionBoost 以及如何创建产品集合/设置活动的信息,请参阅此处。

1. 如何确定产品集合的名称和徽标?

名称和徽标是产品集合在页面上显示时用户首先看到的内容,也是吸引用户点击产品集合的主要因素。因此,产品集合的名称和徽标图片应相一致,且与集合中所含的产品保持一致。

确保您的徽标图片质量高、富有吸引力且能准确代表产品集合中的产品。请查看以下徽标图片示例:

产品集合的名称应准确反映集合中产品所属的类别(以下任意一种):

  • 主题(万圣节、新年、假日季等)

  • 产品类别(手机、珠宝、乐队衬衫等)

  • 品牌(Nike、Playstation、Apple 等)

用户应在看到集合的名称时可以立即看出集合中包含哪类产品。

下图所示的产品集合的名称为“toys for kids”(儿童玩具)并搭配了一张相关的图片,因此能让用户快速了解该产品集合中包含的产品类型。

2. 如何选择搜索词?

您可以在创建产品集合时选择搜索词。如果您有运行中的活动,那么当用户搜索了您所选的搜索词时就会看到您的产品集合。当您在“创建产品集合”页面中输入搜索词时,文本字段下方将显示该词的建议分数。

该建议分数是对您提供的搜索词的质量评估。分数越高,表示搜索词的可达性和影响力越好,因而可产生更多的曝光量。您应选择既与您产品集合中的产品相关,又能获得较高建议分数的搜索词。

此外,您还可以使用我们的搜索词工具输入搜索词并查看其预计潜在搜索量和预计竞争性。

预计潜在搜索量较高的搜索词通常其预计竞争性也较高,因而为中标这些搜索词,您的竞价也需相应提高。如果您的预算较高,那么为预计潜在搜索量较高的搜索词提高花费会非常有效,因为这可能会最大化您的产品集合曝光量。如果您的预算较低,则可以选择预计竞争性较低、而预计潜在搜索量较高并且与您的产品集合相关的搜索词,从而发挥出搜索词的最大价值。

3. 如何选择相关产品?

在创建产品集合时,您可以选择相关产品。这些产品将用于优化产品集合的推广活动的投放。

您在此输入的产品 ID 或 URL 应与产品集合中的产品具有某种相关性。举例而言,如果您销售的是哑铃,则应选择其他哑铃、健身带及任何其他家庭健身房设备的相关产品。请注意,此处输入的产品 ID 或 URL 可以是其他商户的产品,也可以是您自己的产品。您可以前往产品 > 查看所有产品页面,在“产品 ID”列下查看您产品的 ID。

如果您希望添加其他商户的产品,则可在该产品的 URL 中查找对应的产品 ID。

4. 如何确定搜索词的竞价?

您的搜索词竞价越高,就越有希望中标并最大化自己的产品集合曝光量。在“创建活动”页面上设置竞价时,如果您输入的金额过低,对热门搜索词而言竞争力太弱,您会收到建议您提高竞价的提示消息。

在上述示例图片中,搜索词“portable speaker”(便携式扬声器)的竞价须为7.5美元或以上,才有机会在推广竞选中获胜。您仍然可以自行设置低于推广竞选阈值的金额。如果您的竞价为空或该搜索词未被选中进行推广,那么您将无需为该搜索词付费。您活动的总花费等于您所有被接受的搜索词的竞价总额。

您可以前往“管理您的 CollectionBoost”页面,在“活动”标签页上选择某个活动,然后在下拉菜单中查看该活动的竞拍结果和发票。如果您的搜索词竞价中标,则该竞价的“状态”列下将会显示“已接受”。如果您未中标,则将显示“被拒绝”。

5. 我应该多久运行一次 CollectionBoost 活动?

您运行 CollectionBoost 活动的频率越高,用户看见您产品集合的机会就越多。所有活动每次将运行一周(从周一开始);如果您在创建 CollectionBoost 活动时选中了“自动续期”选项,则所选的活动将在当前运行周期结束后再自动运行一周。您可以在“管理活动”页面打开/关闭“自动续期”。我们建议您多试几种运行频率,看看哪一种频率最能满足您的需要。

6. 如何优化 CollectionBoost 活动?

您可以前往“管理您的 CollectionBoost”页面,在“活动”标签页下查看产品集合的曝光量、点击量和总 GMV 等指标,评估活动的总体效果。请注意,对活动业绩产生影响的变量有多个,包括您所选的搜索词、相关产品、产品集合名称/徽标等。在运行活动之后,您可以试着更改某个变量,然后再次运行活动,观察这次更改对活动业绩的影响。您可以通过这种方式确定有助于提升活动效果的变量,从而优化未来的活动业绩。

文章内容来源:wish商户官方网站