行业直Lian/ 2022.5.26

10年前,似乎每个星期会从PPT里诞生新的智能手机品牌;10年后,电子烟行业如春笋般从市场中破土而出,来得同样迅猛而突然。而管控的大手伸来,依旧繁荣的市场又该从哪里找到新的出口?

云雾缭绕的繁荣

从04年第一缕电子烟的云雾飘入国内,截至2021年,国内电子烟制造及品牌企业已经超过1500家,电子烟供应链及周边服务企业近10万家 。

美国有硅谷,而深圳沙井和周边的松岗、福永一起生产了这个地球上90%的电子烟,几百家电子烟加工厂把这几十平方公里打造成了中国的“雾谷”。

2021年电子烟出口总额达到1383亿元,同比增长180%,这是同期国内市场规模(零售)的7倍。

销售利润带来可观的收入,一支电子烟的成本往往仅有几十元,而销售利润常常达到10倍以上。在蓝洞新消费品牌库里,就列着121家有名有姓的电子烟品牌。

这块蛋糕,没有人不会眼馋。

2 从口味到限位

出海似乎是继续发展的出路

电子烟的繁荣来自前期市场旺盛和较低准入门槛,但国家政策近年来的逐渐收紧,从文件上就能看到决心和态度:

2021年11月

《国务院关于修改〈中华人民共和国烟草专卖法实施条例〉的决定》将电子烟正式纳入烟草体系监管。

2022年4月

国家市场监督管理总局批准《电子烟》强制性国家标准,自2022年10月1日起实施。

2022年5月

5月1日起施行的《电子烟管理办法》中明确禁止向未成年人出售电子烟产品,同时禁止销售除烟草口味外的调味电子烟。

电子烟及周边的产业,由国家烟草专卖局主管。想从事电子烟的生产经营,并不会比传统烟草更简单。如此庞大的市场,需要够资格的玩家才能进入。

对于头部企业这是巩固优势和转型的关键期;

对于中腰部这是快速应对突围发展的阶段;

但对于门槛被架到脖子上的小企业呢?

中国电子烟行业终于到了资源整合与转型的节点。野蛮生长将要告一段落, 出口成为了新的出路。

3 市场广袤,但监管形势复杂

国外有着非常巨大的电子烟消费市场。但不妨先看看邻近签署RCEP的国家。

RCEP作为覆盖世界近一半人口和近三分之一贸易量的自由贸易协定,它的目标是在协议生效后的20年内,取消签约国之间贸易商品高达90%的关税。

签约国绝对是出口电子烟产品的好选择。

中国电子烟出口前十国家中,就有三个国家为RCEP协议签署国,分别为:

日本(进口金额82.25亿元,占中国出口总金额的10.74%)

韩国(进口金额19.90亿元,占中国出口总金额的2.60%)

马来西亚(进口金额11.04亿元,占中国出口总金额的1.44%)

允许销售电子烟的国家有7个(韩国、日本、印尼、菲律宾、马来西亚、澳大利亚、新西兰),但基本都需要获得相关部门的许可或销售牌照。

放眼全球,各国的电子烟监管思路不尽相同,不仅差距巨大,而且还在不断变化。

图片源:前瞻产业研究院

在出口电子烟前,比任何口味、产品、营销更重要的,是了解这个国家的监管政策。

出口,先看准门槛和物流

拿作为中国出口电子烟最大的市场:美国举例,虽然每年200亿的出口额高居第一,但是电子烟具备烟草产品、电子产品、消费品的属性,在美国受到的监管非常多。

必须获得FDA认证,从产品上从包装、电池、接触材料;再到成分清单和有害物质报告等,都需要详尽的材料和备案,

这200亿并不好赚。

在其他国家,“允许”二字前也充满了条件。

日本:不允许电子烟在市面流通

法国、意大利:禁止18岁以下消费电子烟

英国:作为消费品和药品进行监管

印尼:征收高额税收

物流运输一样重要,省钱稳定地把产品运输出去并不简单。

电子烟的国际运输相对特殊,电子烟寄到欧美国家可以采用像是DHL、UPS等国际快递的特货渠道,可以承接运输,虽然价格比较贵,但相对稳定,时效不慢。

特别需要注意的是,香港地区已经禁止转运电子烟出口海外,同时全面禁止进口、制造、售卖、分发及宣传电子烟及加热烟。

俄罗斯、日本、美国专线等物流渠道,比如荷邮小包,美国DG航班专线物流,均可承接电子烟等物品抵达对应的国家,具有时效较快、资费较低、渠道服务丰富等特点。

找准渠道和用对方法

【口碑】

外贸出口的前提条件在于外部市场对于产品的认可,让海外的客户认识到自己产品在国内外已经有丰富的客户,在电子烟行业的产业链占有自己的位置。

【平台】

在国外的电子烟平台需要有“露脸”的机会,B2B平台如有排名系统、推荐系统和露出的功能,可以争取得到支持和曝光,同时维护好产品的列表,让客户清晰明了所售卖的内容。

【环境】

自己所发力的市场,电子烟消费群体和客户们所在乎的,喜欢的是什么,是非常重要的信息。比如美国的Vprocity、guidetovaping、Giant Vapes等电子烟论坛与平台,看到他们追捧的品牌、口味、功能特点,才能在进入市场前,就调整好产品的定位。

【收付】

外贸出口就必然离不开收付。对于头一次出海的电子烟企业,顺利地进行货款收付并不容易。传统收款手续复杂,需要离岸公司和账户,同时要警惕地下钱庄不法机构用低汇率诱惑带来的资金风险,关系到电子烟企业生存的资金和外汇,更是背后不得不注意的关键。

一站式外贸支付解决方案

因此连连外贸支付的存在就是为了解决关于“背后”的难题,通过合作境外银行提供安全合规的一站式全球收付服务,3步注册,无需离岸公司账户就可开启最快2小时到账的收款体验

出口不是救命稻草,而是新的洗牌

外贸出口在作为电子烟品牌出海新大陆的同时,也在通过自己的门槛筛走低质产品,出海并不会让市场竞争减弱。相反会让更快适应海外市场,找到物流、拓客和营销的品牌更易脱颖而出。

无论是国内更加规范化的电子烟管理,还是国外市场巨大的吸引力,能走出去的关键依旧在于品牌自己能否适应这个市场。

出海,是这个市场转型和洗牌新的方向。