短短半年内，跨境圈萌新祝佩通过PB打造小爆款，将单人日销售额从800美金成功冲刺到高峰时期单人日销售额10000万余美金的佳绩。
羡慕之余，问题也随之而来……
如何定义小爆款？
什么产品适合打造小爆款？
如何利用PB激活小爆款呢？
W教授也赶在deadline之前将本次课程呈现给更多卖家，希望您能在本文中发现可取之处。
PB关键词的选择
关键词关系到产品的流量分配，是运营人员掌控产品命运的阀门。在众多卖家口中，关键词可分为大词和小词。
何谓大词，何谓小词？
广义来说，大词可以多是类目用词、行业用词，总之是一个较为宽泛的词。反之，小词多是由2-3个长尾词组成，往往是能更加精准地描述产品属性的词语。
大词更适用于能每天稳定出单的老品，作用在于引流。小词适合出单不稳定的新品，目的是为了提高精准用户的转化率，以便在短时间内获得较好的产品表现。
如何选择关键词
方法 1：巧用Wish APP搜索
关键词选择可以从“属性词”和“特征词”入手，挖掘Wish APP中现有的优秀词。
例如在Wish APP搜索框中搜索“Dress”等产品属性词，以便在搜索推荐中筛选用户经常使用的搜索关键词。
此外，“Polka”、“Summer Dress…”等特征词，能快速检索到与产品高度相关的关键词。
从风格、材质、用途和客户群体等角度入手挑选关键词，每个维度选出4-5个关键词，那么我们将得到20个左右关键词。至此，我们再利用Wish APP搜索这20个关键词，最终筛选出10个高匹配度的关键词。
方法 2：巧用Wish后台关键词工具
建议大家每周观测Wish后台提供的关键词，以便比较两个相似关键词的匹配程度。
例如可通过Wish提供的关键词工具，比较“summer dresses for women”与“dresses for women summer”的可到达程度、竞争程度与建议竞价，再根据产品的特征和预期目标选择合适的关键词。
PB竞价与预算
三个维度确定竞价?
关键词竞价需要参考三个维度：产品品类、新品与老品、竞争对手竞价。
品类不同，竞价不同
以我经营服装品类的经验来说，服装竞价普遍在0.3美金-0.5美金之间；3C产品的竞价普遍在0.5美金以上，总之不同品类的竞价水平不一，商家要根据产品品类来确定竞价区间。
新品与老品的竞价不同
新品竞价由低到高，前期以低竞价精准引流，期间不断上调竞价，直到产品能稳定出单且吸引了一定的自然流量后，我会考虑适当下调竞价以保证良性的PB花费比，使得产品利润最大化。
根据竞争对手，调整竞价
对于同种类型的产品，商家在参考竞争对手竞价时，商家可考虑适当提高竞价，以相对高的竞价获得更多流量优势。当然，若商家的关键词竞价超过了您的预算，则可另辟蹊径，寻求其他适合的关键词。
预算设置的两点建议
建议商家根据PB活动情况，每天调整竞价
据我所知，有不少商家以“周”为单位设置预算，这种预算设置方法很可能会导致预算使用效率不高。
我通常会为新品设置3-5天的预算，建议商家以“天”为单位，观察PB的转化情况实时调整预算，转化率高则适当提高预算，转化率低则适当减少预算。
为高竞争力产品设置高预算
商家对于有高竞争力的产品，可在前期设置比同行高一倍左右的竞价，且预算不能过低。若您的竞价设置为0.8，则预算可考虑设置在10美金至30美金之间。
PB活动调整
小爆款得以成功，除了产品本身符合消费者预期之外，还来自于运营者对PB活动的不断测试与总结。在不断反复测试与调试中找到适合产品的PB运营节奏，将闪烁着火苗的产品引爆，最终带来持续化的销售。
小爆款正在积蓄能量，你的店铺里有这样的火苗吗？
