短短半年内,跨境圈萌新祝佩通过PB打造小爆款,将单人日销售额从800美金成功冲刺到高峰时期单人日销售额10000万余美金的佳绩。

羡慕之余,问题也随之而来……新闻图

如何定义小爆款?

什么产品适合打造小爆款?

如何利用PB激活小爆款呢?

W教授也赶在deadline之前将本次课程呈现给更多卖家,希望您能在本文中发现可取之处。

PB关键词的选择

关键词关系到产品的流量分配,是运营人员掌控产品命运的阀门。在众多卖家口中,关键词可分为大词和小词。

何谓大词,何谓小词?

广义来说,大词可以多是类目用词、行业用词,总之是一个较为宽泛的词。反之,小词多是由2-3个长尾词组成,往往是能更加精准地描述产品属性的词语。

大词更适用于能每天稳定出单的老品,作用在于引流。小词适合出单不稳定的新品,目的是为了提高精准用户的转化率,以便在短时间内获得较好的产品表现。

如何选择关键词

方法 1:巧用Wish APP搜索

关键词选择可以从“属性词”和“特征词”入手,挖掘Wish APP中现有的优秀词。

例如在Wish APP搜索框中搜索“Dress”等产品属性词,以便在搜索推荐中筛选用户经常使用的搜索关键词。

此外,“Polka”、“Summer Dress…”等特征词,能快速检索到与产品高度相关的关键词。

从风格、材质、用途和客户群体等角度入手挑选关键词,每个维度选出4-5个关键词,那么我们将得到20个左右关键词。至此,我们再利用Wish APP搜索这20个关键词,最终筛选出10个高匹配度的关键词。

方法 2:巧用Wish后台关键词工具

建议大家每周观测Wish后台提供的关键词,以便比较两个相似关键词的匹配程度。

例如可通过Wish提供的关键词工具,比较“summer dresses for women”与“dresses for women summer”的可到达程度、竞争程度与建议竞价,再根据产品的特征和预期目标选择合适的关键词。

PB竞价与预算

三个维度确定竞价?

关键词竞价需要参考三个维度:产品品类、新品与老品、竞争对手竞价。

品类不同,竞价不同

以我经营服装品类的经验来说,服装竞价普遍在0.3美金-0.5美金之间;3C产品的竞价普遍在0.5美金以上,总之不同品类的竞价水平不一,商家要根据产品品类来确定竞价区间。

新品与老品的竞价不同

新品竞价由低到高,前期以低竞价精准引流,期间不断上调竞价,直到产品能稳定出单且吸引了一定的自然流量后,我会考虑适当下调竞价以保证良性的PB花费比,使得产品利润最大化。

根据竞争对手,调整竞价

对于同种类型的产品,商家在参考竞争对手竞价时,商家可考虑适当提高竞价,以相对高的竞价获得更多流量优势。当然,若商家的关键词竞价超过了您的预算,则可另辟蹊径,寻求其他适合的关键词。

预算设置的两点建议

建议商家根据PB活动情况,每天调整竞价

据我所知,有不少商家以“周”为单位设置预算,这种预算设置方法很可能会导致预算使用效率不高。

我通常会为新品设置3-5天的预算,建议商家以“天”为单位,观察PB的转化情况实时调整预算,转化率高则适当提高预算,转化率低则适当减少预算。

为高竞争力产品设置高预算

商家对于有高竞争力的产品,可在前期设置比同行高一倍左右的竞价,且预算不能过低。若您的竞价设置为0.8,则预算可考虑设置在10美金至30美金之间。

PB活动调整

小爆款得以成功,除了产品本身符合消费者预期之外,还来自于运营者对PB活动的不断测试与总结。在不断反复测试与调试中找到适合产品的PB运营节奏,将闪烁着火苗的产品引爆,最终带来持续化的销售。

小爆款正在积蓄能量,你的店铺里有这样的火苗吗?