为什么要相互点赞产品?

1、点赞越多曝光越大

当我们点赞产品的时候,这个消息会在虾皮APP中的第二栏“动态”中出现,同样我们关注的人点赞什么我们在这里也可以看见。这样也就是说,当你和别人相互点赞彼此的产品,那么你们的产品就会在彼此的粉丝圈中曝光。如果粉丝看了觉得不错,说不定点进去就购买了。

转化为购买的前提是先曝光,不然你其他方面做得再好可能也没用,所以新店新产品必须多多曝光。

2、赞越多越容易上活动

有些活动,光是有销量和好评还是不够的,它要求你的赞也得多。

互赞有没有风险?会不会被查?

卖家之间互赞,帮助产品在彼此的粉丝圈获得更多的曝光,这个按正常逻辑来理解,应该不属于违规操作,不像刷单。目前虾皮也没有针对这方面的规则,所在shopee官方现在是不会查互赞为违规的。

但后期会不会被列入违规,这个就还不确定。我倾向于认为即使将来有这方面的规则,也不会说秋后算账,将以前互赞过的卖家处罚,因为这涉及的卖家太多了(绝对不止我这边群上的几百位卖家)。所以将来即使禁止,应该也只是提醒不要再这么做了而已。

当然,上面这段是我自己的推测,未必是事实。所以Takeitorleaveit,itisuptoyou.(做还是不做,自个儿做主吧)

互赞有没有用?有没有效果?

这应该是不少朋友最关心的一个问题,也是这篇文章今天最侧重讨论的一点。因为有的朋友也私下找我抱怨说,为什么天天做点赞,却依然没有出单。这么想的朋友,其实完全是误解了点赞的作用。

做点赞,只是获得更多的流量曝光,但不等于绝对能达成销售(转化)。举个列子说,参加聚会你可以多认识小哥哥或小姐姐,但不是人家认识你就一定会跟你交往(转化)

顺着这个逻辑再去推测,什么样的产品曝光时容易转化?

当然是即有销量,又有好评的产品。你的产品通过点赞获得更多的曝光,看到的人可能觉得还不错,但点进去一看无销量无评价,购买的概率肯定是下降了。所以做点赞的时候,我们做那些有销量有评价的,出单的概率一定会比新品高。

理解这点,也就明白了为什么经理找产品活动报名的时候,往往会要求有销量和评价,因为活动的坑位是有限的,如果让无销量无评价的产品上去,可能也出不了几单,这样就浪费了活动的资源。

Shopee新店一切从零开始,出单是会难一些,但也不是没有可能。所以,好珍惜每一次出单的机会,成交后催客户留好评很重要。

除了互赞,还有其他的方式吗?

互赞的作用是获得流量曝光。从流量的角度,我们可以把shopee的流量分为免费流量和付费流量。

免费流量:前台搜索的自然流量、上新流量(保持上新有流量扶持)、卖家互赞、活动等

付费流量:关键词广告(站内)、FB、Ins、YouTube等社交媒体推广的流量(站外)

所以除了互赞,不管免费还是付费,还是有很多其他的手段。你可以通过保持上新,获得平台的新品流量扶持,也可以通过上活动或关键词广告等方式得到流量。

付费的流量比免费的流量好在哪里?

好在流量更精准,更有效,比如以shopee的关键词广告来说,肯定是那些有需求,更可能会购买的消费者才会通过相关的关键词搜索。这种进来的流量,就更加精准,更可能成交的。

反向思考一下,通过互赞获得的流量虽然免费,但最大的痛点是可能不精准。因为你不知道那个给你点赞的小伙伴,Ta的粉丝都是些什么人。如果关注Ta的粉丝和你的产品不匹配,那转化的概率就更加低了,即使你有销量有评价。

你总不能跑到幼儿园,去卖老年人用品,对吧?(打比方)

而现在站外流量,有一些甚至可以细分到人群、年龄、地区,这样逐步细分的流量将更加精准,更加有效,即使它是付费的,性价比往往更高。这也是为什么有句话说“免费是最贵的”,因为“免费带来的往往不是最精准的”。

所以获得流量的方式,不止互赞。如果你有能力有资金去获得更高效,更精准的流量,那大可抛弃互赞这种虽然免费但可能却是相对低效的方式。

关于互赞,我们可以怎么利用?

通过互赞获得的流量,虽然是“免费但可能低效”的,但还是有用的。因为对于大多数新手卖家朋友来说,在无销量无评价,也无资金和精力使用付费广告的情况下,这毕竟是一种免费的手段。

总得多加曝光,才更有可能成交。

关于互赞的几点建议:

每天花几十分钟做下点赞就好,不必一整天都搭进去。多上新铺货也是一种获得的流量的手段,可能还更有用。

点赞未必都要到群上和卖家做,也可以通过聊聊、店铺公告鼓励买家主动给你点赞。比如像淘宝上的套路,“收藏+点赞优先发货”或“点赞送礼物”。

最后,再继续聊聊流量。

不管我们是从事线上还是线下,国内电商还是国外电商。线下传统生意不好做,一方面是因为逛街的人少了(流量少了),一方面就是因为租金、水电等各种费用高了(流量成本高)。

今天国内电商也不好做,也一样是流量的问题,因为加上各种费用,比如直通车、钻展、淘宝客、刷单、好评返现,今天国内电商的成本非常高,而且竞争大,狼多肉少。

各位小伙伴可能都有听到过“shopee红利期”的概念,这个红利其实指的就是流量红利,因为它便宜。比起国内的淘宝天猫京东,还是国外的亚马逊wish,shopee目前不去刷单、直通车、做review或者搞各种黑科技,我们也不难做起来。

这就是Shopee的红利期。

但是随着shopee上半年每月几场的招商会,卖家们也越来越多,各站点现在也在陆续出台越来越严格、详细的新规则。总有一天,Shopee也会像今天的淘宝天猫亚马逊,流量越来越贵,卖家越来越多,“狼多肉少”。

只是不知道这个红利期还有多长时间,我们要努力做到的是,在这个红利期消失之前赶紧步入正轨。

总结

互赞可以带来更多曝光,但未必能达成转化。虾皮目前暂时不会查互赞违规,未来还不确定。互赞选择有销量、有评价的产品,出单的机率会更高。互赞带来的流量并不是最精准和有效的,因为你不确定对方的粉丝是不是适合你产品的人。

除了互赞可以带来流量,免费的方式有:上新、上活动、前台自然流量;付费的方式有:站内的关键词广告、站外的社交媒体fb、ins、Youtube等。

可以省力带来点赞的套路有,通过感谢信、公告、聊聊鼓励消费者给我们点赞,比如“收藏+点赞优先发货”或“点赞10个产品送免费礼物” 

Shopee的流量红利期,就是流量成本最低的时候,我们要赶紧趁此步入正轨,越往后成本越高。