“跨境电商营销”
跨境电商及跨境电商网络营销
本章旨在让学习者理解跨境电商、跨境电商网络营销的概念;了解跨境电商网络营销在国内外发展的历史及现状;了解跨境电商网络营销的趋势。 通过本章的学习,应掌握以下知识(技能)。
跨境电商常用网络营销工具简介
企业官方网站可以实现网络品牌、信息发布、产品展示、客户服务、客户关系管理、资源合作、网络调研和网络销售8项功能,是企业最重要的网络营销工具之一,也是综合性网络营销工具,在企业官方网络营销信息源构建、网络品牌建设等方面有其他网络营销工具无替代的作用。
跨境电商网络营销的4点内容
网络品牌资产的建立和提升是网络营销的主要任务之一,企业不仅可以通过互联网的传播特性提高企业品牌和产品品牌的知名度,还需要建立企业的网上品牌(例如域名品牌)。
跨境电商网络营销的内容
互联网应用的发展不仅改变了企业的营销方式,还改变了消费者的行为方式。因此,网络营销不只是利用网络信息技术,还是以新的方式和理念开展营销活动,它有着非常丰富的内容。从整体上来看:网络营销与传统营销的基本目的和营销管理过程是一样的,而在具体的实施和操作过程上却有着很大的区别。下面介绍网络营销的主要内容。
跨境电商理解网络营销要注意的方面
自20世纪90年代以来,互联网(Intemet)迅猛发展,全世界掀起了互联网应用的狂潮。随着计算机信息网络的发展,人们的生活工作、学习、沟通和娱乐方式都发生了极大的变化,企业必须积极利用新的网络技术,变革企业的经营理念、组织架构和营销方法,抓互联网发展带来的环境机遇,提高企业绩效。网络营销是适应网络技术发展与信息网络年代社会变革的新生事物,其必将成为信息化社会企业营销战略中不可或缺的重要组成部分。
精准营销的核心思想
精准营销(Precision Marketing)就是在充分了解顾客信息的基础针对客户喜好,有针对性地进行产品营销,在掌握一定的顾客信上,息、市场信息后,将直复营销与数据库营销结合起来的营销新趋势:按照精细化定向营销(PreciseMarketing)的理念和结构框架,进行市场细分,帮助企业在激烈的市场竞争中取得竞争优势。目前,越来越多的企业通过“精准营销”的营销模式,精确找到目标顾客的需求从而拉近自身与具体顾客的距离,
跨境电商整合营销传播的六种方法
(1)建立消费者资料库 该方法的起点是建立消费者和潜在消费者的资料库。资料库的内容至少应包括人员统计资料、心理统计、消费者态度的信息和以往购买记录等。
跨境电商整合营销传播的七个层次
整合营销传播(Integrated Marketing Communication,IMC)的核心思想是将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化。
什么是定制营销
定制营销(Customization Marketing)是指在大规模生产的基础上将市场细分到极限程度--把每一位顾客视为一个潜在的细分市场,并根据每一位顾客的特定要求,单独设计、生产产品并迅速交货的营销方式。它的核心目标是以顾客愿意支付的产品出售价格和能获得一定利润的成本高效率地进行产品定制。