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如今外贸市场上，仍然有很多外贸人还停留在“等客到门”的状态，一些外贸人虽然试图积极发展客户，但是很盲目消极。下面讲讲客户主动开发的5个优势和方法，希望能给大家启发，以后可以有信心，有重点，主动去开拓客户。

主动开发客户有下列好处：

1.在国外有优质的客户。

优质的买家通常都有自己的固定供货商，资料库中甚至有许多潜在供货商，您只需主动与他取得联系，以便被列入供应商清单。

2.提高产品销售能力。

现在产品同质化竞争非常激烈，买主无法区分产品的差异，只有主动出击，对营销方法进行创新.积极参与，才能在众多同类产品中脱颖而出，从而赢得合作机会。

3.提高对市场和客户的了解。

当你主动开发客户时，你将经历“从找客户到分析客户，再到和客户沟通”的过程，在这个过程中，你会对整个市场有更深刻的认识，对客户的需求也会更加清晰。有了这方面的知识和经验，你就能找到你的目标客户群。什么地方可以出售产品？客户对产品的需求…，这些在开发客户、成交客户方面都很重要。

4.提升自己的业务技能。

店员如果只发产品.更新更新的图片，会越来越懒散.越来越茫然。而积极地开发客户虽然困难，但设身处地去实践.不断尝试被拒绝.不断总结失败经验，才能更好更快地成长。

5.降低与顾客联系的成本。

无论是B2B.还是搜索引擎.排名.或者展会，都需要你投入大量的资金和人力，而且获得的客户数量也不能保证，即使得到客户信息，是否能转化成产品，仍然是个谜。而积极开发客户，仅投入人力成本.便可拓展到国外客户，相对来说，获取客户的成本更低。一家企业花费的成本越低，营业员获得的利润就越多！