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亚马逊卖家应该如何给产品定价呢?往下看,这里有最直接的办法：亚马逊商品的一般定价公式。

一提到定价,很多人会问,我使用了 FBA 发货,该怎么进行产品定价?

不妨参考以下公式(仅供参考)。

FBA产品售价=(产品成本+FBA头程费用+FBA费用)X(1+利润)/(1-佣金)

产品成本:包括生产、推广、税务、人工等方面的成本。

佣金:根据不同的品类,亚马逊收取不同比例的佣金 ,一般为 8%~15%。

FBA头程费用:包括物流运输费、清关费等;FBA 费用计算可参考本书第七章Part 1提到的计费公式。

在产品定价之前,卖家先确定产品的定位,决定是走高销量路线还是走高利润路线。走的路线不同,定价的策略也不一样。不过有一点要切记,产品售价不能引起买家的反感。