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每个人都是希望能够做有利润的产品,高利润的产品对应的是更高的产品质量和更及时的服务,但是千万不要把平台的老外当做傻子,特别是老美的买家,手机里面装着好几个APP比价软件呢!

当你上架产品的时候,就要学会定价,定价的时候,不是想当然的定个价格,我们要多去参考竞争对手的价格。

加入你的产品跟竞争对手一模一样,那么一定要做到比竞争对手要么价格更低,要么高出一大截。

例如别人售价20美金,你可以定价19美金,或者25美金以上。因为这里涉及一个买家购物心理的问题,很多买家是需要便宜的产品,但是也有很多买家是需要质量更好的产品。

产品价格更高意味着你的产品质量应该是更好的,一般遵循这个原则前提是需要和产品主图相对应,产品主图一模一样,价格一定要比别人低,价格比别人高一截,产品主图一定要更有质感,产品的价格你会制定了,那么接着需要计算产品成本。

以亚马逊平台为例:

产品的成本包含采购价,国内物流费,头程运费,平台佣金,FBA配送费。假设你的产品的采购成本是30元人民币,产品重量是500g,售价30美金(191元人民币),那么国内的物流费以物流价格1.3元每公斤为例。

单个产品的国内物流费是:0.5kg乘以1.3等于6.5元(不同物流公司价格有所差异),头程物流费以美国的空运费32元每公斤计算,0.5kg乘以32等于16元(具体价格随时变动)。

平台佣金是售价的15% :30乘以15%等于4.5美金, 折合人民币29元。

FBA配送费单个产品大概是2-3美金(体积越大,价格越贵),折合人民币15元,那么,产品的单个运营成本是:30+6.5+16+29+15=96.5元。

单个产品的毛利润是:191 - 96.5 = 94.5 此产品毛利润率大概是50%。

单个产品的净利润是:94.5元减去一定的退货,减去产品广告费,减去公司运营成本,再减去1%的汇损的最终值。

如果退货和广告费能够控制的好,此产品的净利润率大概是35% - 45%左右。

有人说,你这么计算,还没算进去测评的费用,以及亚马逊自身仓库造成的不可售的损失,这里计算的是单个产品上架的时候应该计算的总成本。

只有在你的产品毛利润率在至少40%以上,净利润率在30%以上的时候,这个产品才有的开发。

如果你的产品在上架3个月之后,能够控制在45%的净利润率,说明你的产品很牛逼,你公司运营也很成熟。