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平台流量分两种，白拿的和花钱买的。不少卖家只盯付费广告，忽略拉新流量这块免费的启动池；也有人把流量款当亏本买卖，没算清搭配销售的账。其实拉新靠低价流量款加多件满减能把毛利拉正，付费靠P4P竞价抢首页展位，兼作新品测试。本文拆解两类流量的打法与前提，不展开出价实操。

当买家第一次打开跨境电子商务平台时，几乎所有的买家都可以收到该平台发放的新买家优惠券，平台以此鼓励买家下第一个订单。这部分流量就是平台的拉新流量。

如果卖家想争取这部分流量，主要的方法是培育流量款，一般以价格取胜，可以设置多件满减，或者搭配其他关联度高的产品吸引买家一起购买，哪怕单件不盈利甚至有亏损，搭配销售也可实现利润"转正"。

举一个丝袜的例子，某个卖家某时间段以每双亏损5%的定价销售丝袜，但是卖家反馈该产品的每月综合毛利是正的。原因是丝袜是易耗品，国外女性购买丝袜的时候更愿意一次性购买两双及以上。以购买两双为例，同一个买家的订单可以合并成一个包裹发货，物流费会比发两个包裹要便宜。因此设定的单价看似会亏损，最终却盈利。在经营店铺的过程中，一定要多站在买家角度思考问题。

付费流量一般指平台的直通车（P4P），通俗理解就是付费购买关键词排名。平台提供一个出价系统，根据店铺产品的综合竞争力和竞价行情提供出价建议。

一般只要产品健康度没问题（没作弊，也不侵权），并且投放的关键词与产品的真实关联度高，对于每个出价区间系统都会测算该产品将要展示的实际排名。以全球速卖通为例，卖家通过Baby Romper关键词付费竞价，使产品可以排在第一页第一名展位（AD标签表示是付费获得的排名）。

一般认为，重要的新品可以适当用付费广告做推广测试，检验图片是否能吸引买家点击，以及价格和详情描述是否能吸引买家购买。哪一环节数据不理想，就侧重优化哪一环节。