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每个跨境电商平台的搜索功能都是围绕平台的流量透出机制来建立产品排名关系的。以亚马逊为例，在平台搜索一个关键词时，为什么会有排名第1、第2、第3的结果？不难想到其后台一定有一套排名机制或评分系统在运作。

通过对排名机制的学习，把五个正面因素以及两个负面因素结合起来，再赋予每个因素相应的权重，就可以搭建出一套搜索排名机制模型。用这套模型不断给店铺的产品做排名测算，久而久之，就能够对所经营的平台排名机制有深入的了解，用平台思维经营店铺。产品C各正面因素得分都很高，但是因为作弊，排名反而不如产品A和产品B，而产品D哪怕各个正面因素得分是很高的，但是因为侵权，产品面临被删除的风险，无法展示排名。

所以建议卖家多用自己经营品类的核心关键词去检索，多分析同行的排名和自己的排名，对比每个因素的差异，有的放矢地改善自己的产品，这样才能更好地去竞争自然流量。

首页流量有PC（电脑）端和App（移动）端两种展示形式。作为跨境电商平台的门面，其内容展示框架和逻辑一定是围绕买家体验、转化率两大核心目标去设计的。首页的功能性模块很多，这里列举较为常见的流量模块。以Lazada新加坡站点的PC端和App端首页为例，首页常见流量模块包含顶展、类目树、广告轮播图、导航栏和限时特卖。

与PC端展示逻辑大同小异，App端的基本流量模块是一致的。一般PC端受限于屏幕大小，展示的内容会更少，所以大多平台会侧重展示平台主推产品。

1.顶展流量（获取难度高）

顶展顾名思义就是顶部广告展示位，大促期间通常被平台用于营造大促氛围，链接到主打类目的促销产品页。这个展位对于绝大多数卖家来说参与率较低。

2.类目树流量（获取难度低）

买家通过点击一级级类目树来筛选自己想要的产品，页面会有不同的属性值供买家筛选。假设买家想购买一款以绿宝石作为主石材料的项链，其操作路径就是在Main Stone属性下面选择Turquoise这一属性，那么在上货的时候正确填写属性的产品就能够在这一阶段被筛选出来，得到展示机会。

可以看到，类目树流量是普适性流量，大部分卖家通过精细化运营都可以获取到。这部分流量与前文分析的产品搜索排名的五个正面因素之中的"关键词关联度"的逻辑是一致的。作为容易被抓取到的流量模块，如同考试的基础分一样，卖家需要好好把握。

3.首页轮播图流量（获取难度中等）

首页轮播图由于展示位置处于买家视线的焦点，通常也被称为"Banner轮播展位""钻石展位"。由于资源的稀缺性，想让产品出现在这里，一是需要卖家的店铺或者某个单品的销量达到行业顶级水平，二是需要卖家积极主动向行业小二或者买家经理去申请。

4.导航栏流量（获取难度高）

导航栏通常用于放置平台主推类目、店铺或者产品，大部分卖家也比较难把握这个流量模块，因此初级和中级卖家不用过多花时间去争取。

5.限时特卖流量（获取难度中等）

限时特卖类似于淘宝的"聚划算"，卖家用极限让利的方式和平台置换推广资源，在限定时间内将报名产品的转化率提升到极致。这部分流量可以说是平台性价比最高的流量，是用来打造热卖品的最佳资源。从首页进入该流量模块的产品页以后，可以看到模块有一个倒计时功能用来增强紧迫感。

大部分跨境电商平台都会让卖得好的产品展示在更前面，打造超级爆款。

所以限时特卖的产品报名成功是第一步，第二步是经常分析同品类其他卖家的活动效果，以及自己店铺的产品活动效果，不断改进。表现好的产品尽量确保一个月参加一次限时特卖。

通过分析首页的五个流量模块，建议新手或者初级卖家至少要有能力获取首页类目树流量，在此基础上争取限时特卖流量，最后有能力的卖家再进一步争取首页轮播图流量。