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随着站内广告竞争的日益激烈，站外广告模式已成为一种新的趋势。跨境电子商务站外广告模式包括搜索引擎推广、SEO推广、内容营销、电子邮件营销、跨境电子商务独立站营销、海外社交媒体营销、海外口碑营销、网红营销、线下营销、联盟营销、在线广告营销、社区营销等。本文介绍几种主流的站外广告模式。

1.搜索引擎推广和SEO推广

海外营销推广的主要模式之一是搜索引擎推广，如谷歌推广。在美国和欧洲，大约62%的买家在选择互联网上的产品和服务时，会首先通过谷歌等搜索引擎筛选信息。搜索引擎推广具有主动性、自主性和可控成本的优势。对于用户来说，搜索引擎广告是基于用户需要的产品和服务主动展示出来的广告。

这也意味着销售结果的直接性和高效性。对于广告主来说，可以根据目标市场的地理特点，将广告定向投放在不同的国家、地区和群体中，直接触达目标市场的精准用户。广告主也可以根据自己的营销模式选择推广对象，如独立站、某个产品、某项服务，以文字、图片和视频等模式展示给定向搜索关键词的用户。

而SEO（Search Engine Optimization，搜索引擎优化）推广是通过引擎优化的方式让自己的产品关键词在谷歌上排名靠前，让更多的买家搜索到。通过SEO推广，买家可以更容易地访问网站，用户可以获得免费的网站访问流量，而无需为搜索引擎的排名付费。用户根据自己的需要搜索谷歌后，对应产品的广告将展示在用户面前，那么如何让用户被你的广告页面吸引而不选择其他广告点击呢？最关键的吸引点莫过于你的主图，所以一个好的、精致的产品主图会使广告推广事半功倍，这也是SEO推广优化的关键一步。接下来就是如何让用户留在广告页面上，从而触发订单交易。基于手机的高频使用，提高用户的手机端使用体验，将大大提高用户的页面留存率。广告页面的登录结构布局和色彩使用尽量简洁明了，让用户的阅读体验更加顺畅。不同区域的用户搜索后，经SEO优化的页面会推送更具本地相关性的信息，从而增加用户的兴趣和亲切感。

2.内容营销模式和电子邮件营销

跨境电商内容营销模式是通过文章、短视频、图片、案例、电子书、访谈、白皮书等，吸引特定的海外用户，同时通过输出内容，形成海外市场品牌影响力，产生用户需求，提供目标用户需要的售前和售后信息，支持SEO和社交媒体营销计划，最终实现营销目的。

电子邮件营销实际上是内容营销的一部分，是一种非常传统的海外营销模式。许多传统外贸人士选择电子邮件营销模式，通过向固定用户群发送产品信息邮件，与用户有效沟通，挖掘用户需求，最终生成订单。电子邮件营销的运营成本很低。发送100万封电子邮件的成本约为1万元。如果网站引流转化率为5%，则将引入5万人的流量。如果平台销售转化率为10%，则可成交5000单。邮件营销的内容也可以根据目标用户的分类和属性不同而产生差异，使触达终端买家的广告更加精准。电子邮件营销还有很多附加功能，比如电子问卷调查，帮助卖家更有效地了解用户需求。但要注意发邮件的频率不要太高，否则会引起用户的反感。发送邮件的时间应选择各地区终端用户的上网高峰时间段，以提高邮件被阅读的可能性。

电子邮件的内容必须精简，内容的前两行必须切入主题。颜色的选择可以更有活力，文案内容必须精心打磨，以吸引用户在最短时间内的注意。

3.独立站营销模式

近年来，独立站跨境电子商务模式非常火爆。独立站在支付端的服务费用较低，更适合品牌化建设，数据自控能力也最强。对于美国本土企业来说，做电商的主流模式是独立站和谷歌推广。对于卖家来说，现在创建独立站非常方便，比如选择Shopify，建站成本低，效率高。未来的独立站以销售专业垂直类产品为宜。要在特定的细分类别中深耕细作，做精品的专业店铺，这样才有可能做出销售业绩。

"七分选品，三分运营"，独立站的选品也非常关键。卖家可以根据自己的供应链特点选择产品，并结合目标用户的购物习惯、文化特征、搜索量等因素，不断优化产品的选择。