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“七分靠选品，三分靠运营”，这句话对跨境电商来说其实并没有夸大成分。一个好的选品，真的能给卖家带来很高的收益。

一、什么是精细化选品思维？

亚马逊精细化选品是什么？就是注重单品的精细化操作，仔细打磨单品，把它做成爆款。

精细化运营的产品数量相对较少。如果是铺货模式，上架成千上万个新产品，其中可能只有几个或几十个值得挑选。结合自身经营的品类，去深挖竞争相对较小、热度高、上升潜力大的产品。

关注类目排名中表现理想的产品，沿着这条路径不断挖掘其子类目中的新产品，以及各子类目中排名靠前、上架时间短、销量快速增长的产品。

对产品进行数据分析。经过分析，这个产品可能是大多数人喜欢的，而不是随便上传一个产品、却不知道有没有人会买。经过分析总结的产品，更有可能成为热销产品。

这并不依赖于用大量 SKU 去无目的地吸引客户：100 个人里可能只有 1 个人喜欢铺货模式，而大约 50 个人喜欢精细化运营。

精细化运营，就是要为这款产品做精心准备。卖家应选择适合自己运营的产品进行重点分析，主要包括产品的上架时间、数量、未来销量预估、价格、日常排名变化等，再从自制的 Excel 表中选出最优的产品，并分析那些购买量可观、竞争较小的热门产品。

二、选品筛选标准

筛选标准：红海产品不要做。如果市场过于红海、竞争激烈、已经非常饱和，那么盲目进入，只能沦为炮灰。

如果是非常冷门的产品，也不建议做，因为需要投入大量资金和精力，最后却发现每天订单很少，投入产出不成正比。

目标市场最好选择中型市场，处于不饱和状态的市场最佳，值得投入大量精力去做。

以下是不建议卖家前期做的产品：

1.多功能产品

产品功能越多，越受欢迎。仍然需要考虑更多因素：功能越多，产品越容易出现故障、问题和退货，售后负担也会增加。刚起步的小卖家没有能力处理这些售后问题，所以尽量选择功能少、单一的产品。（当然，有客服团队、产品质量有保障的话，也可以考虑功能多的产品。）

2.价格低、体积小

很多人建议做价格低、体积小的产品，但大多数人都在做的事，市场已经是一片红海，越需要避开这个市场。因此，可以在能力范围内，选择价格较高的产品市场。

3.易于包装的产品

这主要体现在包装方便、运输方便，不会占用大量人工，从而降低人工成本。

4.没有售后的产品

和功能多的产品同理，尽量做一些不需要售后服务的产品。售后问题越多，退货越多，卖家就无法把全部精力投入到推广产品上。

5.季节性产品

季节性产品对新手不友好。因为季节性产品难以控制库存，一旦季节过去，大部分库存就会滞销，此时即使清仓也卖不出去，产品还要在国外仓库压一年，仓储成本可能比产品成本还贵。所以尽量选择没有季节性、可以全年销售的产品。

6.不要做带液体的产品

产品含液体，就需要做产品认证。虽然可以联系工厂解决，但大多数小工厂都没有这个认证。所以要么自己解决这个问题，要么就不考虑做这个产品。

7.不要做无法解决痛点的产品

如果产品存在无法解决的痛点，就不应该做，因为一旦产品出现差评，就会影响推广节奏；情况严重的话，销量可能直接减半。通过对整体市场评分的分析，可以判断这个市场是否存在无法解决的痛点。

另外，如果是新手，尽量筛选一些市场体量较小的类目；市场体量很大的，不适合新手。