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精细化运营四方向的前两个：成本控制——公司、店铺、每款产品的收支都要清楚，提成给毛利润百分比而非销售额百分比（案例：运营交接促销叠加一天亏十几万），盯回款额而非销售额；工作流程——每月每周每天甚至每小时该做什么要有清晰脉络，借助《产品选品表》《新品资料表》等专业表格管理。本文给出两大方向的实操建议。

一：成本控制

在亚马逊要赚钱，一定要对自己的收支情况清清楚楚：公司总体的收支、店铺总体的收支、每款产品的收支，都要做到心里有数。

人力成本方面，通过合理的合作模式让员工赚钱、提高积极性——员工赚钱，老板就赚钱。提成建议给毛利润的百分比提成，而不是销售额的百分比提成，这样可以把店铺的利润和运营的利益结合在一起。另外，员工的稳定性对店铺运营至关重要：店铺每换一次运营，业绩总要下降一到两个月，因为熟悉产品需要时间；如果交接没对接清楚，很容易造成额外损失。之前有卖家在运营交接时没有把促销活动对接清楚，老运营设置的优惠活动还没结束，新运营又设了一个优惠，活动相互叠加，一天之内亏了十几万元。所以人力成本方面，看似给了运营高提成、成本比较大，实际上是省钱了。

回款方面，很多卖家很关注销售额，每天看销售额超过多少、每个月看提升了多少，却往往忽略了回款金额。做亚马逊主要看资金链，一旦回款金额不够，就会影响下一步周转，很可能营业额很高，算下来当月却是亏损的。以回款额为参照系数，减去各项成本，剩下的才说明有盈利。

二：工作流程

做亚马逊要清楚每个月该做什么、每周该做什么、每天该做什么，甚至每天的每个小时要做什么。这就要求卖家对自己的运营思路有非常清晰的脉络。团队大了以后，工作流程的衔接一定要紧密，否则效率会极其低下。可以借助一些专业表格，比如《产品选品表》《新品资料表》《产品上架周期表》《新品推广节点表》《每日运营动作表》等，方便日常管理和运营。