上新品是一个店铺保持活力的必要手段,但尽管如此,大部分新品还是惨遭败绩。卖家由于对新品推广不了解,导致了工作过程中没有条理,缺乏思路,自然无法与那些大卖家进行抗衡。那么作为跨境电商卖家,要如何推广店铺新产品呢?本文将会对新产品上架之后的推广思路做一个总结。

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第一个月目标:增加流量,改善产品listing

新产品在刚开始接触市场的时候,可能流量是一个短板,因此,提高流量的目的是让亚马逊快速识别产品,从而占领一些热门关键词,从而有后续发展。为了改善listing,卖家大部分工作是在增加买家的listing评价和印象,除非你必须这样做,否则最好不要改动listing的描述。亚马逊对新产品有一定的流量支持,但如果说品类词竞争激烈,那只是杯水车薪。所以一定要想办法改善流量,让关键词占据一些坑位。建议新品推广前期采用广告+刷单的方式。

第二个月目标:提高转化率,提高好评反馈

在第一个月的基础上,第二个月更注重转化率。无论是广告还是出站订单,都只是为了让流量看起来自然,而不足的部分是用刷单来弥补的。第二个月在流量充足的情况下,应该重点增加转化率。在广告方面增加预算,筛选关键词,选择转化不错的词进行大力推广。可以使用这个优惠券推广,一般情况下一个优惠券就能得到一笔出单。

第三个月的目标:稳定自然出单量。

除了每三天看一次广告数据,增加一些潜在的词预算,每天监控自己的产品,看排名有没有下降,单量是否每天都在变化,访问量和转化率如何。很多卖家忽略了这些数据,但建议卖家坚持每天都看销售报告。最后,弥补缺失,解决问题。