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回顾此前讲过的所有选品维度，从早到晚依次包括：市场容量、市场竞争、利润分析、产品生命周期与趋势、关键词、产品属性、差异化、知识产权。对应的关键点是：市场大不大、竞争激不激烈、利润够不够厚、产品能卖多久、广告成本高不高、是否长途运输、现有产品能否满足消费者需求、哪些容易挂链接挂店铺，这些都是客观因素。在选品系列的最后两个维度上，本文更想谈经验和自身优势——它们不构成做或不做的决定性因素，但可以帮卖家在动手之前做一个基本判断。

一、极其困难的类目

之所以被称为极其困难的类目，是因为这些类目不适合中型以下的公司：资金门槛高、库存压力大、内卷严重，还可能存在头部垄断和认证资质要求。在知识储备不足、资金量和供应链优势不足的情况下，中小卖家的容错率很低。

1. 3C 类目：充电宝、钢化膜、手机壳、充电插头、手机、平板电脑、Mini PC、耳机等等。

以充电宝为例，头部高度集中，Anker、UGREEN 至少占据 50% 的市场份额。这是一个头部资本非常集中的类目，留给小品牌、小卖家的空间很小。更不用说花几万元做充电宝认证、库存资金占用大，新产品要和头部 ASIN 抢市场，广告 CPC 高达 1.5 美元——这种情况下烧一个月的广告，不一定能换回多少销量。而头部卖家有自己的合作工厂和合约物流，运输成本远低于小卖家。

2. 服装类目

服装类目的核心特点是 SKU 特别多：服装分尺寸和颜色，一个款式可能需要 20—40 个 SKU，每个 SKU 备货 100 件就是 2000—4000 件，一个款式的库存就能达到 10 万元以上。此外，服装类目季节变化非常快，库存周转压力很大，卖不动的产品会造成库存积压和长期仓储费。最后，退货率很高——退回来的衣服很可能再也卖不出去，直接损失了这件衣服的全部成本。

3. 宠物用品类目

宠物用品的流量高度集中在基本的刚需产品上，基本都被亚马逊自营和老产品占据。一些细分类目，如猫砂，头部品牌可以吃掉 70% 的市场容量。同时，宠物用品卖家大量集中，竞争压力很大：以猫抓板为例，CPC 价格与 3C 基本持平，达到 1.45 美元。对于宠物用品这类基础消耗品，买家习惯使用订阅方式，回购率高，新产品相比之转化率较低。因此，做宠物用品类目，可能必须切入非常细分的节点才有机会。

4. 汽车零部件类目

对专业性要求特别高。例如，你要上架刹车片，就需要适配成千上万的车型；如果适配错误，买家无法购买和安装，退货率就会非常高。其次，汽配产品体积大、重量重、运费高，备货还要按车型划分，资金压力很大。

5. 成人用品类目

一个特点是不能做广告。如果只吃自然流量和站外引流，可玩的方法就不多。其次，这个类目国内卖家多，竞争激烈。

二、不能做的类目

1. 以美国食品类为例

食品类的特点是需要申请 FDA 认证。理论上，中国公司可以注册，但美国进口商的 IOR 责任会非常重。其次，美国等成熟站点的食品品牌集中度非常高，亚马逊自营的介入也很深，新产品进入压力很大。最后，食品有保质期，会带来销售压力，库存损耗也比预期的更大。

2. 图像、书籍、CD、游戏等虚拟产品

这是亚马逊自营的重灾区，结合之前提到的知识产权，也是版权的重灾区。不建议做这类产品，容易封号。

3. 珠宝产品

亚马逊对珠宝产品有严格的审核机制，包括企业资质、可追溯性、鉴定证书等，中国卖家很难通过——这是最大的硬条件。此外，珠宝存在大量外观专利，审核难度大，容易触发侵权。

三、货代难以运输的产品

这类通常涉及危险品和特殊商品，对服务商的资质有很高要求，如锂电池、指甲油、丙烯酸颜料、强磁铁、磁疗附件、滑石粉等。当这一领域存在认知门槛时，很容易鱼龙混杂。换句话说，鉴定货代的资质和价格要费很大功夫。其次，这类产品的物流运费非常昂贵，涉及的资质也很多，除非有充足的资金和专业认证能力，否则不建议做。

另一种是空运不能运输的，如烟花爆竹、剧毒物质、麻醉原料、活体植物、管制刀具、生物制品等。物流商在报价时一般都会对这些产品作出说明，选品阶段可以留意一下。

除上述信息外，还需要特别注意产品认证，包括巴西的 INMETRO、ANATEL、ANVISA 等产品认证；美国常见的认证则有 UL 认证、FDA 认证、CPC 认证、FCC 认证、BQB 认证等，都可以在亚马逊后台查询。在寻找货源时，最好提前与制造商沟通产品是否已经办理了相关认证。