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速卖通是阿里出海"三把尖刀"之一，也是中国最大出口B2C平台。不少卖家只当它是低价铺货渠道，忽视品牌化与本地化能力。其实经十多年深耕，速卖通已在覆盖国家、多语言、买家规模、品类与移动端装机量上形成体系优势，尤受俄美欧拉及韩国认可。本文梳理其成长与五项能力，不展开运营打法。

跨境电子商务近年来的快速增长仍有巨大的潜力。阿里巴巴全球速卖通（简称速卖通）作为阿里巴巴出海的"三把尖刀"之一，诞生于2010年，经过十多年的国际市场深耕运营和基础能力升级，逐渐成为海外消费者眼中可以快速获取"中国质造"的平台之一。特别是俄罗斯、美国、欧洲和拉丁美洲的消费者，对速卖通认可度很高，主要原因是速卖通性价比高，拥有大量本地市场缺失的长尾产品。值得一提的是，2022年，速卖通重点开发韩国市场。韩国消费者对速卖通的热情很高，尤其是对时尚类产品，韩国消费者非常喜欢中国极具性价比的"韩流"服饰。

经过这么多年的变化，跨境电子商务的消费也在逐步升级。例如，用户需求趋于多样化，外国消费者对中国产品的偏好从之前的廉价升级到品质、品牌和奇特有趣的高度，这实际上给了许多中国品牌巨大的机会，越来越多的消费者开始了解中国的天猫品牌、淘宝品牌和跨境自主品牌，这也是未来中国卖家的机会。如果一味追求便宜，可能会失去高品质的消费者。

如今，速卖通平台已成长为中国最大的出口B2C电子商务平台。截至2022年底，速卖通历经多年时间，完成了一项项飞跃。

1.平台覆盖全球200多个国家和地区，主要交易市场涵盖俄罗斯、美国、西班牙、法国、乌克兰等国。

2.支持多达18种语言，扫清海外国家本地化服务的语言障碍。

3.海外买家数量已超过1.5亿名。

4.多达22个产品行业囊括了日常消费品类，品类丰富。

5.速卖通手机端（AliExpress App）海外装机量已超过6亿部，入围全球应用榜单Top 10，Alexa全球排名Top 20。随着跨境电子商务产业的蓬勃发展和速卖通平台机制的不断完善，这些数字仍在不断攀升。