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亚马逊成立于1995年，是一家诞生于第一次互联网浪潮的公司。经过20多年的发展，亚马逊已经从最初的在线书店发展成为一个综合性的在线购物平台，包罗万象，"一网打尽"。

从跨境电子商务卖家的角度来看，亚马逊已成为几乎所有跨境电子商务卖家都必须争夺的市场，具有平台规模大、规则相对公平、用户消费能力强、整体利润率高等特点。

与其他跨境电子商务平台不同，亚马逊的不同站点需要分别申请和入驻。对于跨境电子商务卖家来说，能够入驻的亚马逊站点包括北美站（美国站、加拿大站、墨西哥站）、欧洲站（英国站、德国站、法国站、意大利站、西班牙站等）、日本站、澳洲站和新加坡站，与此同时，印度站和中东站也正在逐步向卖家开放。

不同的跨境电子商务平台有不同的运营特点。就亚马逊平台而言，其典型特点是平台为卖家提供了非常完善的FBA仓储物流体系，以及卖家在平台"重产品，轻店铺"理念下应具备的"精品化选品，精细化运营"的经营策略。

一：开店前的准备

要在亚马逊平台上开店，首先要登录亚马逊全球开店官网，注册亚马逊账号。因此，卖家需要确认自己的产品适合在哪个国家销售，并选择需要开店的国家。亚马逊已经开设了18个海外站点，卖家可以根据自己的需要选择合适的国家。卖家需要确定产品的主要销售对象是谁，销售的产品和供应链资源的优势是什么，产品是否符合站点的特性，还有产品是否符合当地合规可售卖产品的要求。

二：开店成本

店铺注册好之后，你需要评估开店的成本。亚马逊的专业店铺每月需要39.99美元的月租费。不同的国家站会有不同的佣金，基本的销售佣金是8%～15%。此外，亚马逊会根据物流距离和商品体积计算相应的物流成本。

除上述成本外，亚马逊在销售时还应注意以下可能的成本。

1.广告推广费用

亚马逊卖家竞争激烈，如果你想在早期阶段脱颖而出，不可避免地需要投资亚马逊广告，亚马逊广告可以帮助卖家准确锁定目标群体，亚马逊广告主要是根据点击付费，关键词竞价模式，卖家可以根据自己的需要选择产品关键词和投标。

2.专属客户经理服务

为了更好地为卖家服务，亚马逊拥有专属的一对一客户经理付费服务，可以帮助新手卖家在亚马逊快速成长，避免卖家在运营中违规。服务内容包括产品详细信息页面优化、亚马逊配送设置流程、降低推广成本等运营基础。

3.退款手续费

如果消费者发起合理的退款申请，亚马逊将退还相应的佣金。同时，退款会产生退款手续费，手续费金额为5美元和佣金的20%两者中金额较小的那个。

4.清单费

亚马逊的核心销售方式是通过亚马逊将产品发送到当地的亚马逊仓库。但是不可避免的是会有滞销的产品。亚马逊会严格控制12个月内未售出的产品。如果产品在12个月内未售出，亚马逊将每月收取0.5美元的长期存储费。这个金额看似不高，但如果亚马逊仓库有大量库存，成本会非常庞大，所以卖家要控制好自己产品的动销。