与国内传统电商相比,跨境电商最大的区别在于受众群体的转变。各国购买者由于文化差异或地域的限制,消费习惯和能力都会发生变化。所以,进入跨境电商运营不能仅限于传统的运营模式,接下来对跨境运营的主要工作内容做一些总结。

步骤一:产品。


上货。上新产品必须定位准确,目标明确。确定产品是操作的第一步。消费者取决于产品。唯有清楚地认识需求,才能更好地引流。正确抓住消费者需求的产品才能打开市场。因此为新产品的上新一定要把握好。大概有三种选择方法:


关键字,根据各大平台搜索量比较大的产品和谷歌搜索量比较大的关键词进行选择。


大众:首先找到自己的销售人群,根据这些人群来选择产品。


广告牌:是根据跨境电商广告投放效果较好的广告,进行选品


热门话题:根据当前的热点选择,例如,疫情期间的自行车等个人出行工具。


此外要做一个爆款,进行连续的店铺引流,一定要记住爆款的这几个特点。


高点击率、高页面转化率、高支付率、低回收率、低运输成本、产品供应链稳定。


步骤二:上传平台完善产品。


抓住产品细节,即对产品主图、标题、细节等进行处理和优化调整。常见的是产品介绍要完整,同时这些信息必须真实可靠,不能出现虚假违规的情况。


除英语格式外,还有向其他地区投放的语言,也应兼有,方便不同国家的消费者阅读。尤其是一些小语种,要做到准确翻译。三是标题的长度适中,文字的运用不可出现重复,同时应多利用当下网络流行的词汇,增加新颖度。


这一块如果做了平台和独立站,因为平台不能改变,但独立站可以,这块可以选择带有“产品一键导入”的独立站,这样以后运营也会比较方便。


这个做平台的小伙伴们,一定要注意客户评价对于在平台上的展示还是很重要的。


步骤三:引流。


跨境电商最重要的是有顾客进行购物,没有流量就没有顾客,没有顾客也没有购买行为。做好跨境电商,最重要的一环,就是流量,如何让顾客来购物。


最为常用的方式有:自然流量、平台广告、海外社交媒体引流、搜索引擎、facebook、google等主流平台广告。


步骤四:营销活动。


行动计划是经营的首要任务。不管是国内还是国外的消费者,有些促销总是能吸引他们。所以促销是提高流量的最有效方法。在开展活动的平台上,要尽可能地去参与,因为国家和地区的不同,促销力度和促销方式也应有所不同。