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近年来，东南亚在跨境电子商务领域发展迅速，潜力巨大。与成熟的北美和欧洲市场相比，东南亚的消费者更年轻，更容易"冲动消费"。与此同时，东南亚的消费者也非常依赖社交网络，这使得东南亚的消费者越来越认可跨境电子商务。接下来介绍的两个平台是东南亚的头部跨境电商平台——SEA旗下的Shopee平台和阿里巴巴集团的Lazada平台。

Shopee跨境电子商务平台涵盖新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、巴西、墨西哥、哥伦比亚、智利和波兰等十余个市场，并在中国深圳、上海和香港设立了跨境业务办公室。Shopee 2021年总订单量达到6亿单，同比增长116.5%。Shopee是东南亚快速发展的跨境电商平台，在扎根东南亚的同时，也将业务扩展到拉丁美洲和欧洲。除业绩快速增长外，Shopee还是一个具有"领航级"影响力的电商平台。在东南亚市场，Shopee App稳居购物类App榜单前三，深受当地消费者喜爱。

一、开店

第一次进入Shopee，只能选择开一个站点，目前可以选择中国台湾站、马来西亚站、菲律宾站、巴西站四个站点作为第一站。这四个站点有什么区别？卖家应该如何选择？

第一站的选择主要基于三个因素。

1.每个站点的市场特征。

2.自身电商运营经验。

3.主要类别及相邻产业带。

二、根据市场特点选择

首先要了解每个站点的市场特点，并根据每个市场的不同特点进行选择。

三、根据卖家的电子商务运营经验选择

不同的卖家有不同的业务背景。有的卖家是纯工厂卖家，有的卖家是工贸一体化卖家，有的卖家是纯贸易卖家。卖家应根据自己的实际情况选择合适的站点进行运营。

1.具有淘宝、天猫、拼多多等国内电子商务经验的卖家，可选择对于运营要求比较高的泰国和马来西亚站，有了国内先进的运营经验，在这两个站点上很容易突破。

2.如果卖家有跨境电子商务运营的背景，有亚马逊、eBay、速卖通这些平台的运营经验，可以优先开通菲律宾和马来西亚站，因为这些站点的消费者更喜欢在欧美热卖的产品。

3.如果卖家已经开始运营其他东南亚平台，可以参考当地销售较好的产品，然后针对Shopee做优化，就可以在Shopee上销售了，这样可以节省大量测品的时间。

4.如果卖家有传统外贸的业务背景，建议卖家先开通中国台湾站，因为中国台湾消费者的消费习惯与许多西方消费者相似，所以可以先拿目前欧美的热销品测试中国台湾市场。

无论卖家的背景如何，Shopee对卖家的要求是，卖家必须使用有限责任公司注册店铺，并持有企业营业执照。如果卖家是个体工商户，则无法注册Shopee账户。

四、可根据自己的主要类别和周边产业带进行选择

了解目标市场的购物需求是非常重要的，尤其是在产业带的卖家，他们需要准确选取具有类目优势的目标国家。针对马来西亚，可主要经营3C电子、家居生活、女装等类目；针对菲律宾，可经营3C电子、美妆保养、户外运动等类目；针对巴西站，可选择音响设备、时尚配饰、家居生活等类目。

第一站只代表入驻Shopee的第一站点。新手任务完成后，可与Shopee官方孵化客户经理联系，申请开设其他站点店铺。在Shopee开店时，应准备以下材料或满足以下条件。

1.企业营业执照。

2.法人身份证。

3.内贸平台或外贸平台注册公司的流水，一般需要拉取近三个月的流水。

4.公司拥有100款以上产品。

5.需要使用之前没有在Shopee注册过的手机号码和邮箱。

提交材料后，Shopee通常会审核5个工作日，然后发送确认邮件给卖家，卖家确认后，就可以顺利开店了。