亚马逊入行第一步,先了解一下自己想开店的方向,然后研究一下这个类目的市场情况,做好了分类后,开店就可以了,一般商家开店前,都要做好市场分析,那么做亚马逊目标市场分析需要做什么呢?

1.市场天花板调研

当由亚马逊运营的卖家首先确定了一个产品后,卖家需要知道该产品的市场天花板。此天花板将决定在产品稳定后,能够给卖家带来多少销售和利润。能够在亚马逊上搜索到相关产品的关键词,在左上角的搜索结果中,卖家可以看到相关产品的在售数量,这可以帮助亚马逊运营的卖家判断产品是否有市场。


2.市场竞争状况

通过使用关键词查询软件,亚马逊运营人员可以获取亚马逊上一个关键词的每月搜索量,与亚马逊目前销售情况进行对比,分析市场竞争状况。

假如搜索的关键词很多,但卖出的商品却不多,而亚马逊上的产品却不多,那说明亚马逊上的产品竞争不激烈。如果产品竞争非常激烈,可以根据两者的比例来进行估算,也可以直接排除。


3.品牌的集中度

当某一类产品中的大部分来自同一品牌时,需要注意是否为某一品牌所垄断。在垄断条件下,买家会更愿意购买品牌产品。

还有就是要注意在类目中是否存在大量亚马逊的自营链接。亚马逊还会收购一些品牌,然后自己销售。假如其中的许多链接都是亚马逊的自营,那么这种类目就不需要再去尝试了。


4.竞品分析

重点考察竞品的价格、评价数量、产品特征等。

除上述主要方面外,卖家还需要分析产品在不同类目排名中对应的销售业绩,分析竞品是依赖特定因素才能达到这样的销售排名。

关注点放在优秀对手的信息上,可以更好地优化自己的产品,从而逐步赶超甚至超越他们。


5.成本结构分析

先由商家统计出市场上产品的众位售价,然后将众位售价作为卖家自己的售价进行成本估算。亚马逊平台将收取15%的销售佣金,以及产品的FBA配送费,再扣除产品的成本和头程,可以大致计算出产品的毛利。亚马逊也会有一些杂费,比如仓储费用。

如产品毛利超过30%,那这个产品就可以试一试。