伴随着国内电子商务平台市场竞争的日益激烈,越来越多的卖家开始关注东南亚市场。Lazada平台就是近几年非常受卖家青睐的平台,成为东南亚电子商务平台的领导者,但是,如果您想很好地操作该平台,则必须首先了解该平台的搜索排名规则。

一、流量

对于影响商店销售的不同维度,我们首先需要考虑流量,这是转化的前提条件。当涉及流量数据时,它将包含多个维度,例如促销流量,店铺搜索流量,平台倾斜流量等。这些数据都应该进行分析,才能为店铺获取最大的流量。

流量通常分为两种,一种是自然流量,另一种是精确的付费流量。这两种流量是共存的,并且两者之间存在紧密配合的关系。因为自然流量越大,加上店铺设计的比较好,转化率自然可以上去。相反,付费流量越精确,配合打造店铺爆款的机会就越大


二、转化

当商店的流量很大且稳定时,就会出现没人在乎产品的情况。目前,您必须专注于转化率。在转换率方面,我们应该更倾向于优化产品内容,例如产品介绍,产品视频和产品实况转播能否真正解决东南亚客户对产品的最实际需求,也可以理解为选品的重要性。


三、客单价:

在流量数据和转化率数据稳定时,下一步是考虑产品客单价。能影响产品客户单价的详细参数是什么?主要包括:

是否有任何促销活动

有任何产品免费送货

有捆绑销售,多次折扣等

商店整体贴现率是否过高?

是否存在flexi-combo关联


这是非常关键的一点。当您的店铺中有爆款产品时,流量可靠并且转换率可靠。之后,如果您不生产相关产品,则很容易出现问题,这是一种营销套路。