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据说跨境电商七分看选品、三分看运营。选对了，店铺就成功了一半。然而，很多跨境新手卖家根本不知道该如何选品。

新手选品最常见的想法，就是去 1688、51 货源网看销量排名，看到销量高，就拿来放到自己店里卖。结果一顿操作猛如虎，一看订单月销个位数。

外国人的喜好和购物习惯与国人大不相同，没有任何数据支撑、也没有任何市场调研的选品，很难验证效果。卖家可能运气好，爆了几单，但大多数结果都不太好。如果卖家没有货源，就没人下单；如果真的有人下单，卖家还得一个人去发货。

如果照搬 1688 这类货源网站的 10 个产品，其中大概 9 个会滞销。长此以往，卖家根本赚不到钱；赚不到钱，卖家就会困惑；越困惑，就越赚不到钱。那么，究竟该如何选品呢？本文总结整理了选品的五个方向，可以解决选品的大部分问题。

一、看电商平台的爆款/新款/潜力款数据

如果是新手，先从自己熟悉的类目入手，并选择竞争不那么激烈的类目。像女装、3C、假发这些都是红海，不建议新手进去厮杀，太惨烈了！

例如，如果卖家选择了玩具类目，就可以去看看该类目在各平台（如亚马逊、eBay、虾皮）上的热销产品、潜力新品。

二、关注搜索引擎关键词的上升趋势

卖家要关注外国人在关注什么，这也需要数据支撑和市场调研。

在 Google 等搜索引擎上，可以查看热搜关键词，看看外国人目前关注的热点话题；当然，也可以借助工具直接查看关键词的上升趋势。

三、关注社交媒体热点和流行趋势

在 Ins、YouTube、TikTok 等社交媒体上，外国人在看什么、讨论什么、关注什么，都是卖家选品的重要参考依据。

四、去众筹平台看受欢迎的产品

众筹平台有 indiegogo.com、Kickstarter.com。在这些众筹平台上，可以看到一些新开发的单品，很多单品已经众筹到上百万美元，说明这些产品很有市场。

五、关注优秀的竞品店铺

多关注一些竞争对手的店铺，看看头部店铺如何选品、如何做营销，上面有哪些热销产品和新品。