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服装类似乎在每个国家和地区都不缺乏市场，但对于中国卖家来说，做海外市场总觉得有些无力。大多数跨境电商卖家把握不住流行趋势，更多的是市场饱和的问题——服装类目仅次于 3C，是跨境电商热门类目，竞争非常大，利润又低。

但事实上，服装类目并非没有新市场，还有很多新市场可以大力挖掘。接下来，本文将推荐几种跨境电商服装选品思路。

1. 宠物服装

如今，许多家庭或独居的年轻人都养有宠物，近年来宠物市场在世界各地迅速扩张。根据 2017—2018 年宠物主调查，68% 的美国家庭都养宠物，其中养猫、养狗的家庭最多，而日本的猫文化一直很深。如今，许多中国年轻人也开始养猫养狗，因为越来越多的 90 后、00 后需要宠物陪伴。

哪里有宠物，哪里就有宠物服装市场。比如近年来业绩下滑的 H&M 选择开拓新的宠物市场领域，与意大利服装品牌 Moschino 合作推出宠物服装。正是 H&M 的这次尝试启发了跨境电商服装卖家。卖家可以考虑进入美国、日本、欧洲等地区的宠物服装市场。不过，这些地区的消费者对质量要求很高，因此卖家需要更加关注商品质量。

2. 大码女装

无论是线上还是线下，对肥胖人群的关注似乎都不够。即使在网购很普遍、服装市场竞争最激烈的国内电商市场，大码人群对线上大码女装的印象也是"很土""很少有选择"，海外市场也差不多。根据英国著名医学杂志《柳叶刀》2016 年发布的全球成人体重调查报告，全球成人肥胖人口已超过偏瘦人口。耐克、J.Crew 这些品牌近两年也首次推出大码服装系列，各类零售商也开始划分大码服装销区、打造大码品牌，凸显了大码服装市场的发展潜力。

3、精选男装

虽说女人和孩子的钱最好赚，但男人的钱也并非赚不到。事实上，人类对外表的关注不分男女。过去，当男性占据主导地位时，女性需要花更多精力打扮以寻求关注；而到了男女平等的今天，女性也开始追求外表好看的男人。无论男人还是女人，很多人都愿意更精心地打扮，只是为了取悦自己的审美。

与女性不同，男性对价格的敏感度相对较低，但价格低、质量高、颜色简单的基础款往往更受欢迎。此外，一些流行的街头文化男装类目，对有审美优势的卖家非常友好。

对于服装类目的选品方向，卖家不仅可以在类目上开辟新路，也可以在市场上开辟新赛道。近年来，印度、中东和非洲等跨境电商新兴市场也迎来了巨大的市场红利。